2007年序幕拉開，合肥冰箱業的主力軍——美菱公司，在廠房、銷售公司的門楣上均掛出“保二望一”的耀眼橫幅。

　　就在美菱公司吹響號角的同時，位于合肥經濟技術開發區的長虹美菱高新產業園一期工程揭開面紗，從國內最****的兩條生產線上推出****臺美菱冰箱。待蕪湖路廠房搬遷、二期建成，這里將成為中國乃至亞洲單體****的冰箱生產基地。

　　冰箱業在合肥工業史上的濃墨重彩，并未因市場風云而褪色，如今，以美菱為首的合肥冰箱企業重又拾起“會當凌絕頂”的斗志，合肥冰箱業能否重演“王者歸來”？

　　一問：合肥冰箱業有何優勢？

　　在參加美菱2006年經營成果發布會時，中國家電協會理事長霍杜芳對合肥冰箱業寄予厚望，同時提醒美菱等冰箱企業注意利用合肥的科教資源，以“技術創新”的優勢雄踞冰箱企業之林。

　　“今天，美菱亮出的答卷，回答了業界的疑問。”霍杜芳說，美菱一直是國內冰箱行業的優勢企業，與長虹的合作能否取得“1＋1＞2”的成果，既要克服生產和渠道的障礙，又要克服兩個企業文化的差異和員工心態的承受，還要克服上下游對合作前景的信心，美菱能在保持穩定的基礎上高速發展，證明了合肥這塊土地有著家電企業需要的區域營養。

　　“合肥區域‘營養’就是很多‘家電城’無可比擬的科教資源優勢(2220.304,-38.13,-1.69%)。”霍杜芳說，美菱應把更多注意力投向技術創新。技術創新是行業競爭力所在，企業要學會用創新驅動增長，從封閉到開放，從零散到整合，從區域化運作到全球化……都是創新。“很多大企業已經充分認識到這一點，就是削減研發成本和提高研發效力。”霍杜芳舉例說，比如上下游企業一起合作開發，企業與外部研發機構共同研發等，像美菱和研發機構合作，對包括超低溫制冷的前端研發就是很好的模式。

　　霍杜芳說，與國內幾家大型冰箱生產企業相比，美菱具有強大的研發優勢，這個優勢，不是其他企業靠簡單的模仿、克隆就能夠趕超的。比如美菱的終結者冰箱可以將日耗電量下壓到0．29度甚至0．27度，比國外一些標桿性品牌更節能，這就在節能方面抬高了門檻。比如美菱制造的超低溫冰箱，已經奪取了全球市場的****，與國內冰箱企業相比是“有與無”的較量，與日美品牌相比又具有制冷效果好、價格低的優勢。“這些都是美菱通過技術創新得到的果實。”霍杜芳說，以美菱為首的合肥冰箱業，如果能夠充分利用合肥的科技資源，“王者歸來”指日可待。

　　二問：冰箱業騰飛是否有平臺？

　　長虹美菱高新產業園一期建成投產，二期隨即啟動，位于蕪湖路的美菱廠房也將搬遷至經濟技術開發區，這意味著合肥冰箱業的核心移至經開區，那里將成為合肥冰箱業騰飛的平臺。

　　經濟技術開發區管委會副主任王厚亮對此抱以期望。他告訴記者，剛剛過去的2006年，合肥經濟技術開發區堅持工業強區，實現了經濟和社會事業發展的新跨越，全區實現規模以上工業產值330億元，其中家電制造業產值首次突破百億大關，達到103億元，成為經開區當之無愧的****支柱產業。隨著長虹美菱高新產業園破土而出，到今年底，將為經開區新增330萬臺冰箱的生產能力，產值超過30億元，必將成為經開區家電產業的主力。

　　“合肥經濟技術開發區將借助合肥爭創中國家電產業基地的契機，將經開區建設成為全國家電品牌最集中、產業人才最充足、物流配套能力最強、生產規模****、技術水平最高、綜合競爭力最強的信息家電產業基地，為企業提供優質服務和堅強保障，使企業發揮產業集群效應和產業鏈優勢，做大做強。”

　　三問：合肥冰箱業有沒有市場良機？

　　“放眼全國，冰箱市場基本飽和，但這恰恰是支柱企業、知名品牌占領市場的機會，因為市場‘吃飽了’之后，就開始想著‘吃好的’，以美菱為首的合肥冰箱業要為市場做點‘好吃的’。”******發展研究中心家電產業研究專家陸刃波主任給合肥冰箱業“支招”。

　　冰箱市場“吃飽了”

　　陸刃波告訴記者，國內冰箱市場經過多年發展已相當成熟，每年市場容量基本維持在1200萬臺至1500萬臺之間，但就在2006年，全國冰箱企業總產量突破了4000萬臺，減除出口量，實際目前中國冰箱市場已經開始出現供大于求的跡象。但同時，海爾、美菱、新飛、科龍四大支柱企業卻呈高速發展的態勢，比如美菱，在經過2006年與長虹的融合發展之后，40％以上的銷售增幅已經高于行內的平均發展水平。這說明，中國冰箱市場的集中度越來越高，冰箱的生產、銷售將更加集中在少數幾個強勢品牌上。

　　美菱“亮劍”起變數

　　亞洲單體****的冰箱生產基地——長虹美菱高新產業園一期建成投產，美菱年產能增加200萬臺。在陸刃波看來，這給現在穩定的品牌競爭格局帶來變數。“良好的經營形勢和技術創新，讓美菱樹立了‘保二望一’的目標，從美菱目前的運營狀況來看，未來幾年內，美菱極有可能跳上冰箱行業的霸主地位。”陸刃波分析說。

　　市場希望“吃好的”

　　美菱乃至合肥的冰箱，如何能夠攀上執產業牛耳的高峰？“要讓市場‘吃好的’，讓高端客戶、普通客戶都能得到品牌和品質的滿足。”陸刃波建議：美菱應從全球的眼光看自己，企業要國際化，品牌要年輕化，要有豐富的高端產品來提升自己的品牌，來提升自己的企業。“冰箱市場需要品牌更響亮、質量更優異的產品，擁有自主產權和研發強項的美菱具備這個優勢。”

　　四問：美菱能否擔起“領導”之位？

　　“阻礙我們前進的不是遠方的高山，而是鞋里的一粒砂。”總結2006年，籌劃2007年，美菱公司總裁王勇說，美菱敢于在“保三爭二”的基礎上，提出“保二爭一”的目標，就是決心、雄心的表白，美菱向前走，合肥冰箱業就向前走。

　　以成績說話

　　作為合肥冰箱業的領軍企業，美菱公司一年多來的巨變可謂萬眾矚目。“不敢說創造奇跡，但最起碼可以說是成功。”評價一年來的風雨歷程，王勇總結說。

　　就在一年前，四川長虹(5.77,0.07,1.23%)與合肥美菱開始戰略合作，啟動了企業重組工程，新美菱揚帆啟航。即使放眼全球，大企業、大集團之間的戰略重組，成功率并不高，何況長虹、美菱在家電市場各執黑白一端，存在著渠道和企業文化上的隔閡，業界眾說紛紜。然而就在一年后，仍在宣告長虹美菱戰略合作的安徽國際會展中心，美菱公布了頗具說服力的成績單：產值同比增長21．5％，國內銷量同比增長42．9％，出口創匯同比增長25．8％，全球銷售總額同比增長40．5％，利稅同比增長104．4％，完成了長虹美菱高新產業園一期工程建設。

　　以優勢取勝

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。王勇對近一年來的市場競爭體會頗深，國外品牌大舉進攻，國內同行兄弟對抗，雜牌軍搶占三四級市場，原材料大幅漲價，

人民幣升值，這一切都讓新美菱時刻面對危機。但就在這樣的情況下，美菱在保持穩定的基礎上，改防守為進攻，爭取營銷區域局部突破，集小勝以成大勝。“勝在有優勢。”王勇說，消費者、上下游企業堅持信任美菱品牌；同時，美菱借用長虹的經驗和借助長虹的營銷網絡支持，在國內實行了分布模擬組里運行的機制，營銷重心下移，營銷決策前移，快速應對市場，解放了營銷系統生產力；利用美菱的技術優勢，成立新型產品開發及技術研究委員會，創立了首席科學家機制，平均每10天推出一款新冰箱，在節能、制冷領域提高了競爭門檻。

　　以亮劍為號

　　改防守為進攻，美菱借用了“亮劍”的影視時髦旗號。去年，“亮劍”成功完成“保三爭二”的目標，今年朝著“保二望一”的目標進發。“與去年相比，我們增加了長虹美菱高新產業園一期，增加了2條生產線，增加了200萬臺的產能。”王勇說，這將有效緩解美菱產能不足的矛盾，為沖鋒在前的銷售團隊提供火力支援。為實現目標，美菱將在2007年廣招天下人才，建設亞洲單體****的冰箱生產基地，繼續加強同戰略伙伴的深度合作，爭取達到“國內外總銷量330萬臺，總銷售額42億元”。

　　·季利周軍丁汝芳／文鄭成功