|
|
 |
| |
|
| |
王振滔：從產品致富到品牌興國 | 奧康集團董事長 王振滔
我今天要談的是如何從產品致富到品牌興國。我想先列舉一組數據：2005年度世界品牌500強當中，美國就占了249個，將近一半，法國占了46個，日本占了45個，作為世界制造工廠的中國僅有4個。從這組數據當中，可以看到亞洲品牌與歐美品牌的差距。從這組數據當中，可以看到亞洲品牌與歐美品牌的差距。
我們是溫州的一家民營企業， 18年前進入制鞋行業，現在已成為中國****的民營制鞋企業之一。中國是一個制鞋的大國，但不是一個制鞋的強國。亞洲的企業整體上還是處在一個初級的階段，很多企業做的還是貼牌產品。雖然技術含量高的產品大家也都想做，但這不是一般的企業能夠做成的，因為一個品牌的形成不是一朝一夕的事，不僅需要時間的積累，需要一定的資金，還需要企業的信譽。
我們從1988年開始一直致力于品牌建設。一個品牌的成功不是一帆風順的，需要經歷很多曲折。18年前的1987年8月8日，杭州發生火燒溫州鞋事件，溫州鞋像過街老鼠一樣人人喊打。當時我還在賣鞋，不是在做鞋，燒的鞋子當然不是我們的。后來很多制鞋廠都轉型了，而我卻開始建廠發展。大家都不做了，我就去做。所以我經常跟員工說，人不是贏在起跑線上，而是贏在轉折點上。
經過12年的努力，我們把3萬元起家的小廠發展成了一家稍稍上檔次的企業。就是在這12年以后的1999年12月15日，還是在杭州，我們把從全國收繳來的假冒奧康的鞋燒掉了，為溫州的企業爭了一口氣，更重要的是把奧康的品牌樹立起來了。同年奧康在40多個國家注冊了商標，為奧康進入國際市場購買了通行證。奧康在國際上的大發展是從2003年開始的。奧康也是從貼牌開始做起的，經過數年的摸索和實踐，逐漸找到了適合自身發展的一條道路。
每年2月14日是情人節，就在2003年的這一天，奧康與意大利的********GEOX在上海簽訂了合作協議。我們負責GEOX產品在中國的生產、銷售和網絡建設，同時奧康也借助GEOX在全球68個國家和地區的銷售網絡將自己的品牌推向世界。2004年11月，奧康國際產業園落成。目前我們在制鞋方面有三大工業園，一個是重慶碧山2600畝的工業園，年產皮鞋1億雙，另外在溫州有兩大工業園。奧康現在是GEOX在亞洲******合作的****的一個基地。我們雙方資源共享，網絡共享，利益共享。從這一合作中我們學到了很多東西，比如管理技術、工藝等等。3年過去了，證明我們當時的選擇是正確的。企業要想創造品牌，在國際市場上脫穎而出，就必須保持一種樂觀的心態，積極參與國際分工與協作，****限度地爭取合作，只有這樣才會得到提升和發展。今天奧康品牌雖然有一定的影響力，但是奧康的國際化道路才剛剛開始起步。我們在國外設立公司都是招聘外籍人員。美國公司前兩個月剛成立；上個月剛剛考察了印度，與印度幾個大的包括非常知名的品牌進行合作，在印度辦一個大型的工廠，因為以后的勞動力會慢慢轉移。奧康通過多年的努力，已成為行業****的標志性品牌，但是與國際市場的知名品牌相比還差得遠。我們還會不斷努力。我相信，在社會各界的關注和支持下，在我們的創新和努力下，不久的將來，奧康一定會在世界市場上走得更遠。
面對全球化市場所帶來的激烈競爭和消費者日趨理性化，中國和亞洲企業對品牌的關注也達到了前所未有的高度，如何建立一個有生命力的品牌已經成為很多企業發展的重要內容，一個品牌的樹立除了需要一定的資金和美譽度以外也需要我們的企業家用責任和信譽打造一個知名品牌，知名的國際品牌首先是一個美譽度高的品牌，背后也需要一個負責任的企業和負責任的企業家，首先應該是一個負責任的企業家，作為一個走向國際化的企業在發展自己的同時更要為消費者，為行業，為社會承擔應有的責任，作出自己應有的貢獻。
這幾天有關奧康講得最多的就是反傾銷的事。3天以后我們會向歐盟提交抗辯書。我們不是在做秀。我們希望通過奧康來引導更多的企業參與這件事情。從某種意義上說，這也是樹立自身品牌的過程。如果中國企業不上訴，以后可能會輸得一塌糊涂。哪怕這次輸了，歐盟也會對我們另眼相待。我們也是為國家和行業去打這個官司，商務部的領導也非常支持我們做這件事。
要應對歐美品牌的沖擊，用最短時間打造亞洲品牌，我們應該根據自身的實際情況制定自己的品牌戰略。我有三點建議供大家參考。首先是要在本國市場上站穩腳跟。目前國際品牌大舉進入國內市場，提升技術含量、改變傳統銷售方式、提高品牌附加值等課題，已經擺在我們的面前。第二是要有長遠的品牌戰略。品牌的樹立非一日之功。我們要擺脫浮躁心理，想把企業很快做強做大是不切實際的。不能過于追求短期經濟效益，應該把眼光放在企業未來的發展上。我經常說的一句話是“勤勞的雙腳一定要走在正確的道路上”。只要方向對了，就不怕找不到出路。第三是要有國際胸懷。一個企業的力量是有限的，合作會****限度地整合資源。很多成功的企業都是能夠****限度地利用國際上的資源。只關注本土市場，會使企業的發展空間變得越來越小。要放開胸懷，學會包容，學會取長補短，在競爭中合作。2006年6月我在歐盟的西班牙論壇上就說過，全世界的制鞋企業要加強交流，增強合作，共同為人類的進步服務。利用反傾向來抵制我們是不對的�！啊馄交谷蚋鱾�角落的人獲得力量，使他們參與競爭、交流與合作成為可能�！�
一個國家經濟崛起的過程，就是品牌發展壯大的過程。品牌是國際市場的通行證，是民族產業的核心財富。只有努力創建國際品牌的企業才能基業長青。希望各界同仁能夠同心協力創新民族品牌，這樣才能推動我們的民族產業走上世界舞臺，最終實現我們強國富民的夢想。 |
|
|
 |
|
|
