給欲望設(shè)定底線
█ 林夕
這是一位商界朋友給我講的故事。
因?yàn)楣ぷ鞯木壒剩颐磕甓家ッ绹?guó)。我曾遇到一對(duì)夫婦，大兒子12歲生日時(shí)，他們送給他一臺(tái)割草機(jī)作禮物，兒子用它為鄰居修剪草坪賺了400美元，再用這筆錢買了耐克公司的股票，不到10天就賺了80美元。9歲的弟弟受他影響，用自己送報(bào)賺的錢買股票。這件事對(duì)我啟發(fā)很大，中國(guó)的家長(zhǎng)總是教孩子學(xué)習(xí)，很少在他們面前提錢，更不用說(shuō)教他們賺錢了，這就是中美文化與教育的差異吧。我不否認(rèn)中國(guó)的基礎(chǔ)教育好，但美國(guó)的教育更有針對(duì)性、實(shí)用性。我決定中西合璧，對(duì)女兒進(jìn)行財(cái)商教育。
國(guó)慶長(zhǎng)假，我?guī)畠喝タ串嬚梗赃呎箯d正舉行拍賣會(huì)。我靈機(jī)一動(dòng)：拍賣場(chǎng)是最殘酷也最鍛煉人的地方，對(duì)手就在眼前，一槌定乾坤。沒(méi)有過(guò)多時(shí)間思考，也沒(méi)有回旋余地。我向女兒簡(jiǎn)單講解一下競(jìng)拍規(guī)則，然后帶她去參加。
女兒選了一位音樂(lè)家收藏的塔羅牌，她很崇拜那位音樂(lè)家。我告訴她，這種塔羅牌正常售價(jià)20元，因?yàn)槭鞘詹仄罚懈星楹蜌v史，你愿意為你的感情和它的歷史多支付多少呢？女兒想了想，說(shuō)愿意付100元。我說(shuō)那好，100元加上原來(lái)售價(jià)20元，就是你的最高出價(jià)，也是底線，超過(guò)這個(gè)就放棄。
隨著拍賣師槌響，競(jìng)拍開(kāi)始了。女兒開(kāi)始舉牌。我坐在她旁邊，感覺(jué)出她很緊張，生怕別人和她競(jìng)價(jià)。我環(huán)視了下周圍，競(jìng)拍者還不少，對(duì)手并沒(méi)因?yàn)樗呛⒆佣艞墶Ｒ呀?jīng)加價(jià)到100元了，女兒有些負(fù)氣，小聲嘀咕了一句：糟了，快到了！
我一聽(tīng)，壞了，這是拍賣中最忌諱的，把自己的底牌亮出來(lái)了。我用胳膊肘碰了她一下，她意識(shí)到自己說(shuō)錯(cuò)話了，但已無(wú)力挽回。塔羅牌一路上漲，沖過(guò)120元底線，女兒還想舉牌，我抬手制止她。
走出拍賣廳，我安慰情緒低落的女兒：“你雖然沒(méi)得到那副塔羅牌，但你今天學(xué)到的東西比這副牌更有價(jià)值。首先，人的欲望是無(wú)止境的，你今天學(xué)會(huì)為欲望設(shè)定底線，這很好，很多人失敗就是沒(méi)控制好底線，成了欲望的奴隸。其次，輸不要緊，關(guān)鍵要知道輸在什么地方。你今天犯了兩個(gè)技術(shù)性錯(cuò)誤，一是讓對(duì)手看出自己經(jīng)驗(yàn)不足；二是不該說(shuō)那句話，把底牌亮給人家，這是商場(chǎng)大忌。其實(shí)，很多時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者水平不相上下，最終誰(shuí)能獲勝，取決于心態(tài)。拍賣會(huì)是一個(gè)濃縮的社會(huì)，參與者都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要想辦法如何戰(zhàn)勝他們。”
女兒沖我笑了笑，臉上的表情還是有些失落。我問(wèn)她，如果塔羅牌主人不是那位音樂(lè)家，你還會(huì)這么喜歡嗎？她搖搖頭。我說(shuō)，你以前不是總問(wèn)我，什么叫產(chǎn)品附加值？這就是。其實(shí)人也一樣，你現(xiàn)在和班上同學(xué)站在同一起跑線，但十年后你們的位置就不一樣了，你的社會(huì)地位、生活質(zhì)量，取決于你的附加值———知識(shí)儲(chǔ)備、工作經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。其實(shí)這副塔羅牌，爸爸完全可以買下來(lái)，做為禮物送給你，但我希望你憑借自己的能力得到它。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程中，你成長(zhǎng)了，有收獲，這是我今天送給你的****禮物。
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