三種模式解讀****品牌成功法門
在奢侈品與時尚管理過程中，設計師與經(jīng)理人的平衡關系不能被輕易打破
人們常說，每個成功男性的背后必定有一個默默無聞的女性；而在奢侈品與時尚品領域，幾乎在每個大名鼎鼎的品牌設計師的背后，也都有一個默默無聞的品牌經(jīng)理人，他們一個在藝術世界揮灑靈感，一個在商場長袖善舞，共同培育了一棵棵品牌常青樹。
Yves Saint Laurent的背后是Pierre Berge，Calvin Klein的背后是Barry Schwartz， Tom Ford的背后是Domenicode Sole，而Giorgio Armani的背后則是Sergio Galeotti。以商業(yè)的眼光看來，****時尚品無論如何尊貴，亦不過是商業(yè)家族的一員；無論創(chuàng)意如何美妙、精神如何獨特，如果不為市場所接受，時尚先鋒們也只能看著充斥市場的大路貨們空嘆：時無英雄，遂使豎子成名！
但我們也不得不承認，時尚又不是商業(yè)家族的普通一員，它自有其特性：變化節(jié)奏很快，一年兩季發(fā)布，從業(yè)者如同踏上“風火輪”，終年無休；行規(guī)殘酷，不進則退，人們永遠只會記住那些最當紅的名字，喜新厭舊是這里的不二法門。
時光流逝，當年同樣輝煌的品牌，有的至今仍膾炙人口，有的卻只能在時裝史上得覓芳蹤，原因何在？答案就是時尚業(yè)的一條基本法則：成功=設計師+經(jīng)理人，二者缺一不可。接下來，我們來看看設計師與經(jīng)理人的三種經(jīng)典合作模式吧！
親密戰(zhàn)友型
假使TomFord未曾遇見Domencio，Gucci品牌會有如今的輝煌嗎？1993年，TomFord差點就被Gucci家族解雇，是Domencio力爭將他留下，結果兩人的合作使得Gucci從一個瀕臨破產(chǎn)的公司在10年之內(nèi)成長了10倍，重新成為****時尚界中耀眼的明星。
得克薩斯人TomFord是個設計天才，他不僅深諳美麗的創(chuàng)造之秘，還懂得如何讓美麗得到****的渲染、傳播。他曾驕傲地說：“很幸運，我天生具有時尚品味，我所喜歡的鞋子，大家多半也會喜歡。”
Domencio則畢業(yè)于哈佛大學法學院，在加入Gucci之前，他是一個與時尚界毫不沾邊的律師。“哈佛法學院的律師們能干任何事情”，Domencio自信地說，“哈佛的經(jīng)歷讓我能非常冷靜地進行思考和分析，問題的關鍵在于你是否擁有靈敏的商業(yè)嗅覺和敏銳的商業(yè)頭腦。”
兩個背景迥異的人在一起工作多少會出些問題，幸運的是兩人都能擺好自己的位置。Ford是個徹頭徹尾的藝術工作者，他只關注設計和創(chuàng)意；Domencio則是一個精明的商人，曾成功地收購YSL和Boucheron。
有趣的是，兩人在2003年4月雙雙辭職，當人們都在猜測兩人的下一步行動時，他們于今年宣布了再度合作的計劃。TomFord公司由此成立，業(yè)務涉及化妝品、香水以及高級女裝，TomFord擔任CEO，Domencio則擔任公司主席，繼續(xù)他們“打造傳奇”的征程。
夫唱婦隨型
“夫妻檔”在時尚界并不少見，最著名的一對當屬MiucciaPrada和PatrizioBertelli。
Miuccia沒有學過設計，在接手家族企業(yè)事務前，她是一個女權運動分子，但她在1985年設計的****套新面料拎包面市后，立刻成了時尚中人的必備品。
Miuccia與Patrizio的相遇非常具有戲劇性。在展覽會上，Miuccia抓住了正在試圖抄襲她設計的商人Patrizio，盡管有些尷尬，但這個商人還是頗為自信地人宣揚了一番自己工廠的制造優(yōu)勢，成功說服了這位女繼承人，從此開始為她生產(chǎn)Prada包，并一起經(jīng)營Prada時裝帝國。
Miuccia和Patrizio的合作親密無間，然而分工明晰。Prada從前的助理設計師說，Miuccia關注的是以她名字所制造出來的東西是否真正擁有美麗和價值，而Bertelli則以商業(yè)的眼光看待一切，這是Prada成功的重要原因。不過，Patrizio是業(yè)界出了名的“暴君”，他的性情喜怒無常。他所收購的JilSander和HelmutLang品牌現(xiàn)已成為Prada的燙手山芋，JilSander和HelmutLang本人均無法忍受和他的相處而離開自己一手創(chuàng)建的企業(yè)，這些矛盾直接導致了Prada集團的虧損。
后面的故事會如何書寫？根據(jù)經(jīng)理人+設計師的均衡模式，假如Patrizio一天找不回這樣的均衡，那么要從這些品牌中獲利還是希望渺茫。
核心人物及其精英團隊
我們終于要提到這個名字，BernardArnauld，全球****奢侈品集團LVMH的總裁，眾多傳奇背后的“金手指”。在****時尚業(yè)，他呼風喚雨，讓一批年輕人進駐百年老牌，使這些牌子“老樹開新花”。****設計師MarcJacbos說：“他給予我們****的自由去進行設計，幾乎從不槍斃新的創(chuàng)意。”另一位設計師JohnGalliano說：“他是個十分開明的人，我在Dior很開心。”
對于一個品牌來說，一個核心人物已經(jīng)足夠；然而對于一群品牌來說，需要的是一個團隊精英。LVMH的管理團隊在業(yè)界亦十分著名：富于侵略，富于創(chuàng)造，言行無不吻合品牌內(nèi)涵。與這群精英合作的是現(xiàn)在全球最出色的設計師：JohnGalliano、AlexanderMcQueen和MarcJacobs。正因為經(jīng)理人們所奉行的創(chuàng)意保護策略，這些年輕的鬼才怪才們才得以擁有眩目的秀臺。
打破這樣的均衡就會出錯。2005年，Arnauld出售了毫無收益的ChristineLacroix公司。而在此前，幾乎所有的人都看好這個品牌：ChristineLacroix是全球最富創(chuàng)意的設計師，Arnauld非常欣賞他的才華，并為其打造了一個全新的奢侈品牌，ChristineLacroix。
LVMH所能做到的一切努力都做到了，但ChristineLacroix還是失敗了。外界分析認為，有很多因素導致了ChristineLacroix的失敗，但其中非常重要的一條就是ChristineLacroix本人并無太多商業(yè)才能，卻總干涉他不擅長的領域。
這個例子再次提醒那些天才的設計師，了解自己亦非易事，不要輕易打破設計師+經(jīng)理人的平衡。
來源:《每日經(jīng)濟新聞》 | 
