青島海爾集團(tuán)公司，是以青島電冰箱總廠為核心企業(yè)，以冷柜廠、空調(diào)器廠為緊密層企業(yè)，于1991年12月20日組建起來(lái)的大型企業(yè)集團(tuán)。把它的企業(yè)文化歸屬于“文化控股型”，是因?yàn)椋阂环矫�，從所有制角度看，海爾集團(tuán)屬于國(guó)家控股的混合所有制企業(yè)，它的核心部分——海爾電冰箱股份有限公司已于1993年在上海證券交易所掛牌上市；另一方面，海爾文化具有移山填海般的神奇力量，被海爾兼并企業(yè)的起死回生，主要不是靠資金和設(shè)備，而是靠文化。
“海爾”這個(gè)名稱象征著什么呢？大概引起了人們?nèi)N想象。****種，這像個(gè)外國(guó)名字，大概是個(gè)合資企業(yè)，是我國(guó)開(kāi)放的產(chǎn)物，其目標(biāo)是要走向世界，辦成跨國(guó)大公司。這種想象，從它“引進(jìn)德國(guó)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)”的報(bào)道中，充滿生命力，前程遠(yuǎn)大。這種想象既從海爾大樓前面的孩童雕塑，也從海爾職工帶著濃重膠東口音所作的‘海爾’是‘孩兒’的直接解釋中，得到了證實(shí)。第三種，“海爾”是“海啊”，博大精深，遼闊無(wú)際。這種想象同樣也得到了證實(shí)，在孩童雕塑的基座上，就鐫刻有海爾總裁張瑞敏這樣的題詞：“海爾是海！”
“海爾”這個(gè)名稱，究竟象征著什么呢？讓它作為文化懸念，叫讀者去想象吧！我們還是來(lái)看看海爾集團(tuán)公司的實(shí)際。
一、成功取決于觀念轉(zhuǎn)變
海爾集團(tuán)的核心企業(yè)——青島電冰箱總廠，原本是一個(gè)600多人的落后小廠。1984年認(rèn)錯(cuò)，在中國(guó)已經(jīng)有不少電冰箱廠為爭(zhēng)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額而展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪之時(shí)，它才從德國(guó)引進(jìn)利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)，是最后一個(gè)由國(guó)家批準(zhǔn)定點(diǎn)生產(chǎn)電冰箱的廠家。1985年的三件事實(shí)，頗能說(shuō)明它當(dāng)時(shí)的素質(zhì)和水平。****件，在當(dāng)時(shí)出臺(tái)的****個(gè)管理文件《十三條》中，竟然有“不準(zhǔn)在工作時(shí)間喝酒”、“不準(zhǔn)在車(chē)間隨地大小便”之類(lèi)的內(nèi)容，由此不難想象當(dāng)時(shí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的臟亂差程度！第二件，生產(chǎn)出來(lái)的電冰箱，許多質(zhì)量不合格。第三件，虧損147萬(wàn)元，工資發(fā)不出。
從1985年到現(xiàn)在，只有十幾年的時(shí)間，然而海爾發(fā)生的變化卻真可謂“翻天覆地”。為了便于對(duì)比，我們還是從同樣的三個(gè)方面，來(lái)看一看現(xiàn)在的海爾吧：
****，現(xiàn)在海爾的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，可謂誰(shuí)見(jiàn)了誰(shuí)佩服。
任何生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)非一是人，二是物，三是事。用幾句簡(jiǎn)單的話來(lái)描述海爾現(xiàn)在的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，那就是：人人都管事，事事有人管，物物皆清理，天天都平靜。
到海爾的廠區(qū)和車(chē)間里走走看看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，海爾的現(xiàn)場(chǎng)管理水平及其效果確實(shí)令人稱絕：廠區(qū)內(nèi)，大到設(shè)備，小到花草樹(shù)木，就連每一塊玻璃，都有專人負(fù)責(zé)，都擦得明凈光亮；車(chē)間內(nèi)，流水生產(chǎn)線上的空中傳動(dòng)鏈，都用干凈的藍(lán)布罩著，且布罩上也一塵不染。海爾的規(guī)章制度已成為員工遵守的自覺(jué)行為。比如廠內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，整個(gè)廠房看不到煙頭。
《上海證券報(bào)》的兩位記者采訪、參觀海爾后，其中一位寫(xiě)道：“我看后曾開(kāi)了一個(gè)不夠恭敬的玩笑：青島海爾車(chē)間的管理藝術(shù)，已近乎于‘潔癖’了�！�
第二，現(xiàn)在海爾的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，已經(jīng)是******水平了。
中國(guó)電冰箱行業(yè)惟一的國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)，是海爾奪走的。在全國(guó)消費(fèi)者“********的輕工產(chǎn)品”評(píng)選中，海爾冰箱連續(xù)九年（1987—1995）奪得了冰箱類(lèi)****名。1993年德國(guó)《TEST》雜志對(duì)德國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行抽查，海爾產(chǎn)品以八個(gè)“10”的得分奪得****。海爾集團(tuán)還獲得了國(guó)際星級(jí)服務(wù)****榮譽(yù)“五星鉆石獎(jiǎng)”，是亞洲惟一獲此殊榮的家電企業(yè)。到1997年，海爾集團(tuán)的冰箱、冷柜、分體式空調(diào)、柜式空調(diào)、洗衣機(jī)相繼通過(guò)了ISO9001認(rèn)證，成為******的合格供應(yīng)商。中國(guó)家電行業(yè)中，有五個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品通過(guò)此項(xiàng)認(rèn)證的，只此海爾一家。產(chǎn)品已經(jīng)批量出口到歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。僅1998年上半年，就出口冰箱16.3萬(wàn)臺(tái)。海爾不但出口產(chǎn)品，還出口技術(shù)。1998年7月，西班牙MOLI公司與海爾達(dá)成協(xié)議，以便在西班牙境內(nèi)建立合資工廠，生產(chǎn)新一代變頻空調(diào)在西班牙及歐盟各國(guó)銷(xiāo)售。這是國(guó)中企業(yè)首次向歐洲輸出變頻空調(diào)技術(shù)。
海爾根據(jù)未來(lái)冰箱“營(yíng)養(yǎng)化、環(huán)�；�、節(jié)能化、智能化、多元化、隱形化”六大發(fā)展趨勢(shì)，1998年上半年成功推出了我國(guó)****臺(tái)變溫冰箱，****臺(tái)變頻冰箱，****臺(tái)整體帶畫(huà)冰箱。1998年7月27日，海爾與德國(guó)METZ公司共同開(kāi)發(fā)研制的我國(guó)****臺(tái)全媒體、全數(shù)字化彩電——海爾“先行者”彩電，通過(guò)了******技術(shù)鑒定。該技術(shù)被認(rèn)為達(dá)到了國(guó)際尖端科技水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
第三，現(xiàn)在海爾的經(jīng)濟(jì)效益，在中國(guó)家電行業(yè)中是屈指可數(shù)的。尤其是電冰箱部分，在整個(gè)海爾集團(tuán)中，利潤(rùn)率最高。僅以1995年為例，海爾的人均銷(xiāo)售收入是46.3萬(wàn)元（電冰箱公司為95萬(wàn)元），人均創(chuàng)利稅40101元（電冰箱公司為129000元）。
1996年及1997年，海爾集團(tuán)的銷(xiāo)售收入名列中國(guó)家電行業(yè)****。海爾產(chǎn)品的品種，囊括了幾乎所有的“白色家電”（指能減輕家務(wù)勞動(dòng)強(qiáng)度或優(yōu)化家務(wù)勞動(dòng)環(huán)境的產(chǎn)品，如洗衣機(jī)、冰箱、冰柜、空調(diào)等），是我國(guó)白色家電種類(lèi)、規(guī)格中最多的生產(chǎn)企業(yè)。1998年，海爾已開(kāi)始進(jìn)入“黑色”家電（指供人們?cè)诩蚁順?lè)的視聽(tīng)產(chǎn)品，如電視機(jī)、錄音機(jī)、錄像機(jī)等）和“米色家電”（指供人們能在家辦公寫(xiě)作，進(jìn)行社會(huì)交住的產(chǎn)品，如電腦等）領(lǐng)域。就電冰箱來(lái)說(shuō)，1996年的產(chǎn)量為150萬(wàn)臺(tái)，1997年超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)規(guī)模，和日本松下的電冰箱生產(chǎn)規(guī)模已不相上下。松下1996年在日本本土生產(chǎn)的冰箱產(chǎn)量只有110萬(wàn)臺(tái)，加上在日本之外生產(chǎn)的共約250萬(wàn)臺(tái)。
試問(wèn)：究竟是什么原因，使得一個(gè)原本虧損落后的小企業(yè)，在短短的十幾年里，就變成了這樣一個(gè)****的集團(tuán)公司呢？海爾集團(tuán)總裁、青島海爾電冰箱股份有限公司董事長(zhǎng)張瑞敏，非常明確地回答說(shuō)：“一句話，觀念一變天地變，觀念不變?cè)剞D(zhuǎn)�！�
那么，究竟是哪些觀念引導(dǎo)海爾走上成功之路呢？今天已經(jīng)廣為傳播的海爾人的話，既是他們成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是他們新觀念的集中體現(xiàn)。下面基本上引用海爾人的話，特別是海爾總裁張瑞敏的話，來(lái)介紹引導(dǎo)海爾走上成功之路的觀念：
1．以人為本的觀念
“如果一個(gè)企業(yè)天天只盯住有形的產(chǎn)品，只看財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字，而忽視對(duì)人的教育與感化，忽視對(duì)人的積極性與創(chuàng)造性的調(diào)動(dòng)，忽視人性方面的東西，那么這個(gè)企業(yè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)不了�！�
1985年，青島電冰箱總廠的產(chǎn)品中，76臺(tái)有質(zhì)量問(wèn)題。從經(jīng)濟(jì)上考慮，可以有兩種處理辦法：一是返工修理，因?yàn)槎际且恍┹p微的質(zhì)量問(wèn)題，修好并不難。二是降價(jià)作為次品銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)中國(guó)還是賣(mài)方市場(chǎng)，老百姓口袋里的錢(qián)也不多，這種辦法也是可行的。
然而，當(dāng)時(shí)任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)的張瑞敏，看到的并不只是這76臺(tái)冰箱，考慮的不只是財(cái)務(wù)問(wèn)題，他更加看重的是造這些電冰箱的人，著重考慮的是怎樣通過(guò)這件事來(lái)教育和感化全廠的職工。處理辦法終于想出來(lái)了：令直接責(zé)任者自己用鐵錘當(dāng)眾把這76臺(tái)冰箱砸毀！那天，隨著一聲令下，“咣當(dāng)”、“咣當(dāng)”一陣鐵錘聲，那“亭亭玉立”即將“出嫁”的一排排電冰箱，統(tǒng)統(tǒng)變成了一片狼籍的“工業(yè)垃圾”。其實(shí)，那錘子看上去是砸在冰箱上，實(shí)質(zhì)上卻是砸在冰箱廠人的心上或思想上。特別是揮動(dòng)錘子執(zhí)行這“光榮使命”的直接責(zé)任者，那真是一錘下去，心上一個(gè)印，痛��！痛心的不是自己現(xiàn)在砸毀了這些冰箱，而是自己在生產(chǎn)這些冰箱時(shí)砸爛了自己廠的牌子。正是這一聲聲很難說(shuō)清其酸甜苦辣的錘擊，激發(fā)了每一位職工的人格力量，既然“高質(zhì)量的產(chǎn)品是由高質(zhì)量的人干出來(lái)的”，那么誰(shuí)都愿意“高質(zhì)量的人”也是自己！正是這震撼心靈的“砸舉”，****摧毀了職工們“產(chǎn)品有點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有什么大了不起”的思想意識(shí)，砸掉了“二等品”觀念，樹(shù)立起海爾人“重質(zhì)量、創(chuàng)名牌”的新觀念：“要么就不干，要干就要爭(zhēng)****�！薄爸灰袌�(chǎng)上有比海爾冰箱更好的產(chǎn)品，我們就一定要超過(guò)它�！薄跋劝旬a(chǎn)品拿到發(fā)達(dá)國(guó)家去賣(mài)，考驗(yàn)我們的質(zhì)量，樹(shù)立我們的品牌�！�
2．全員自主管理的觀念
“人的管理以及人的素質(zhì)的提高，這是一個(gè)永遠(yuǎn)的題目。不論做什么事，假如一個(gè)人有抵觸情緒，派上十個(gè)人去管他也沒(méi)用。海爾在管理上的最高目標(biāo)，是要達(dá)到全員自主管理，進(jìn)入自覺(jué)狀態(tài)�！�
海爾有一個(gè)全國(guó)聞名的“OEC”管理法。不要以為這是從國(guó)外引進(jìn)的管理方法，它是海爾人自己多年實(shí)踐的結(jié)晶，是海爾人的獨(dú)創(chuàng)�！�OEC”管理法，就是日清日高管理法，或者說(shuō)得羅嗦一點(diǎn)就是“******地對(duì)每人每天所做的每件事進(jìn)行控制和清理并要求人人每天都有進(jìn)步和提高”的管理方法。這種管理方法，譯成英文是“Overall Every Control and Clear”，其縮寫(xiě)就是“OEC”。不知是由于圖簡(jiǎn)短，還是由于要“和國(guó)際接軌”，或者是由于要顯示深?yuàn)W，在那份被我國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)批閱過(guò)的關(guān)于這個(gè)管理方法的報(bào)告中，題目中用的名稱是“OEC”管理模式。不過(guò)，張瑞敏談到它的時(shí)候，稱之為“日清工作法”？
讓我們丟開(kāi)名稱問(wèn)題，來(lái)看一看這種管理方法的實(shí)際內(nèi)容吧。
海爾把整個(gè)集團(tuán)所有應(yīng)該做的事、應(yīng)該管好用好的物，建立總賬。根據(jù)這本總賬，各分廠、職能處室建立分類(lèi)賬。再落實(shí)下去，就是每一個(gè)職工都建立工作明細(xì)賬，明確各人管事管物的范圍、工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)（分****水平、上期水平、本期目標(biāo)）等等。這就是海爾的“人人都管事，事事有人管”。這對(duì)所有企業(yè)來(lái)說(shuō)可能都不陌生，那不就是“目標(biāo)分解，層層落實(shí)”嗎？是的。不過(guò)，很多企業(yè)講是講層層落實(shí)，可到底落實(shí)不落實(shí)，卻是無(wú)賬可查。海爾則不同，****，不但有賬可查，而且賬目精細(xì)，真正做到了一項(xiàng)不漏。去海爾參觀的人都能看到：每條道路，每塊花壇草坪旁，都掛著“負(fù)責(zé)人×××、檢查人×××”的牌子。在車(chē)間，這種牌子就更多了，大到每臺(tái)設(shè)備、電梯、消防器材，小到一塊窗玻璃，都掛。第二，海爾的賬不但是目標(biāo)責(zé)任賬，而且也是勞動(dòng)報(bào)酬賬。因?yàn)橘~本上不但規(guī)定了該你做的事和該你管的物，同時(shí)還規(guī)定了事情完成多少給多少分，做得好加多少分，做得不好扣多少分等等。多少分也就是多少工資�？梢哉f(shuō)，每個(gè)職工的責(zé)任和權(quán)利的精細(xì)化程度、定量化程度、公開(kāi)化程度，海爾集團(tuán)在全國(guó)都是****名。
海爾建立的三本賬，不是一年查一次，也不是一月、一周查一次，而是天天都查；不但天天要查，而且天天要清，天天要把查和清的結(jié)果公開(kāi)。要不怎么叫“日清工作法”？
怎么個(gè)查法？一是由職能人員到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)巡查，將巡查到的質(zhì)量、工藝紀(jì)律、設(shè)備、材料物耗、生產(chǎn)計(jì)劃、文明生產(chǎn)和勞動(dòng)紀(jì)律等方面的實(shí)際情況，記錄在案，每隔兩個(gè)小時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的“日清欄”中公布一次并做出評(píng)價(jià)。每天要將全部情況匯總存檔。二是由員工自查，自查的結(jié)果要寫(xiě)入“日清工作記錄卡”，并按照產(chǎn)量、質(zhì)量、物耗、工藝操作、安全、文明生產(chǎn)、勞動(dòng)紀(jì)律共七個(gè)方面的量化價(jià)值，計(jì)算出自己當(dāng)天的工資，交班組長(zhǎng)考核確認(rèn)，再報(bào)車(chē)間主任審核。三是由各級(jí)管理人員在班后進(jìn)行清查整理，并填寫(xiě)“日清表”。
所謂“清”，就是對(duì)于影響當(dāng)天工作質(zhì)量、工作效率和工作目標(biāo)完成的問(wèn)題，找不出責(zé)任人不放過(guò)，找不出原因不放過(guò)，找不出改進(jìn)措施不放過(guò)。顯然，“清”比“查”難，特別是剛剛實(shí)施日清日高管理法的時(shí)候是這樣。有一個(gè)小故事：1992年11月23日，一位總裝質(zhì)量檢查員，在巡檢時(shí)發(fā)現(xiàn)一臺(tái)冰箱溫控器的螺絲沒(méi)有固定到位，于是找出了責(zé)任人，并按規(guī)定扣分�？墒秦�(zé)任人（一位工人）不高興了，出言不遜，拒絕簽字。既然如此，質(zhì)檢員就再按“拒絕簽字”加重扣分。這位工人火更大了，一拳就砸了過(guò)去。結(jié)果：廠方對(duì)這位工人通報(bào)批評(píng)，并降為臨時(shí)工�！叭涨濉本瓦@樣堅(jiān)持下來(lái)了。不過(guò)，后來(lái)工人們發(fā)現(xiàn)，雖然出現(xiàn)問(wèn)題的當(dāng)天馬上就受到處罰，并要立刻整改，但到月底一算，在質(zhì)量方面的收入反而比以往增加了，因?yàn)椤叭涨濉钡膱?jiān)持，提高了自己在質(zhì)量方面的達(dá)標(biāo)程度。所以張瑞敏說(shuō)：“重要的是一絲不茍的堅(jiān)持，堅(jiān)持不懈才能使一種制度從強(qiáng)制到最后成為員工的自覺(jué)追求�！蓖ㄟ^(guò)日清，提高了工人生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的能力，這就已經(jīng)涉及“日高”的內(nèi)容了。
所謂“日高”，就是在“日清”的基礎(chǔ)上，每天尋找差距，以求第二天干得更好。海爾要求職工“堅(jiān)持每天提高百分之一，70天工作水平就可以提高一倍”。這在原有工作水平較低的情況下，每天提高百分之一，看來(lái)不是太難。但當(dāng)工作水平達(dá)到一定高度之后，別說(shuō)提高百分之一，看來(lái)不是太難。但當(dāng)工作水平達(dá)到一定高度之后，別說(shuō)提高百分之一，即使提高萬(wàn)分之一，甚至一直保持高水平，也是非常難能可貴的。這個(gè)時(shí)候要達(dá)到每天提高百分之一，只有一條路可走，那就是搞新發(fā)明，而這就非得有創(chuàng)造性思路不可了，難怪海爾人要說(shuō)“思路即出路”，這是堅(jiān)持每天提高百分之一的人的真正切身體會(huì)。
當(dāng)然，對(duì)海爾的“日清日高”管理法，我們也得要轉(zhuǎn)變觀念，不能只看到它的這個(gè)制度、那個(gè)規(guī)定，只看到這個(gè)分值、那個(gè)百分比，而看不見(jiàn)貫徹在其中的價(jià)值觀念和精神實(shí)質(zhì)。張瑞敏總裁在1998年4月對(duì)一位記者說(shuō)：“現(xiàn)在許多企業(yè)到海爾來(lái)學(xué)習(xí)，卻感到學(xué)不了。原因就在于，企業(yè)文化有三個(gè)層面，一般人看到的就是最外邊的物質(zhì)層面的文化，即企業(yè)每年增長(zhǎng)多少、產(chǎn)品銷(xiāo)售多少、成本高低、工資增減、技術(shù)裝備等等；中間一層就是制度文化，即規(guī)章制度、對(duì)員工的約束等等；而最核心的東西就是價(jià)值觀。所有的一切都是價(jià)值觀產(chǎn)生的，把價(jià)值觀抽掉了，表面的東西看得再多也不行�，F(xiàn)在到海爾取經(jīng)，一般都只是要制度層面的東西，你有多少規(guī)章制度、這些事你是怎么決策的、那些是怎么規(guī)定的……我通通都可以給你，但你還是學(xué)不到海爾的真髓�！�
那么，海爾“日清日高”管理法的精神實(shí)質(zhì)究竟是什么呢？這個(gè)管理法，使海爾集團(tuán)中的每一個(gè)人，上至總經(jīng)理，下至每個(gè)普通的職工，都十分清楚自己每天應(yīng)該干什么、干多少、按什么標(biāo)準(zhǔn)干、要獲得什么樣的結(jié)果，這就不僅保證了企業(yè)工作的目的性和有效性，減少了浪費(fèi)和損失，而且更主要的是實(shí)現(xiàn)了“人人任務(wù)與業(yè)績(jī)公開(kāi)，個(gè)個(gè)知情平等”，把命運(yùn)的決定權(quán)交給了每一個(gè)職工自己，使他們可以充分地發(fā)揮自己的聰明才智，自主、自覺(jué)地把工作干得更好。所以，“日清日高”管理法，實(shí)質(zhì)上就是全員自主自覺(jué)管理法。
3．“賽馬”出人才的觀念
“要‘賽馬’，而不要‘相馬’�！�
“相馬是封建社會(huì)尋找人才的辦法，用到今天已經(jīng)不適合了�，F(xiàn)代是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人才必須經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)，要不然怎么去面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)�！�
海爾“日清日高”的日常管理模式，也可以說(shuō)是給廣大職工設(shè)置的一個(gè)賽場(chǎng)，這里每天都在“賽馬”，每天都要決出名次。只要是“千里馬”，隨時(shí)都有脫穎而出的機(jī)會(huì)。如果你是試用工，但你在這個(gè)賽場(chǎng)上天天爭(zhēng)一奪冠，就可以轉(zhuǎn)成合格工，就可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)成****工。當(dāng)然，如果你在這個(gè)賽場(chǎng)上天天名落孫山，那也得實(shí)行相反的轉(zhuǎn)換。這就是海爾“三工并存、動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換”的用工制度。即使你是操作工人，但是你有創(chuàng)造性，提高了工作效率，不僅你“3E”上的分?jǐn)?shù)、工資單上的工資上去了，也不僅變成了****工，而且你的名字還會(huì)載入創(chuàng)造發(fā)明者史冊(cè)。在海爾冰箱廠，就有以操作工高云燕命名的“云燕鏡子”。這位女工負(fù)責(zé)給電冰箱門(mén)體鉆孔，以前鉆完后需要把門(mén)體翻過(guò)來(lái)，才能知道孔眼鉆好了沒(méi)有，既制約操作，又影響質(zhì)量和效益。后來(lái)，她發(fā)明了在鉆臺(tái)前面放置的這面鏡子，操作時(shí)可以清楚地觀察到鉆孔情況，大大提高了加工質(zhì)量和進(jìn)度。僅在海爾冰箱公司，這種以員工名字命名的小發(fā)明成果就有11項(xiàng)，如為解決冰箱溫控器化霜按鈕極易脫落難題而發(fā)明的“曉鈴扳手”，為方便操作、防止霜按鈕極易脫落難題而發(fā)明的“曉鈴扳手”，為方便操作、防止燒壞冰箱壓縮機(jī)漆面而創(chuàng)造的“啟明焊槍”等。
海爾這個(gè)由“日清日高”所提供的賽場(chǎng)，和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是緊密聯(lián)系的。因?yàn)椤叭涨迦崭摺彼?guī)定應(yīng)該做的事及其必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)市場(chǎng)的變化而不斷調(diào)整的。
除了由“日清日高”所提供的賽場(chǎng)，海爾還提供了其他多種賽場(chǎng)。例如還有一個(gè)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，分成管理、技術(shù)、工人三大類(lèi)。給每一類(lèi)人都提供了一個(gè)通過(guò)“賽馬”一步一步往上走的機(jī)遇。假若你認(rèn)為自己是搞技術(shù)的，那你就走技術(shù)成才之路，從技術(shù)員可以一步一步上升到高級(jí)工程師。只要你有再上一步的能力，海爾都提供舞臺(tái)，都允許來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)****關(guān)是考試，通過(guò)了就進(jìn)入考察期，列入每個(gè)月都公布一次的人才庫(kù)名單。在考察期內(nèi)，如果有建樹(shù)，你就上去了；如果沒(méi)有建樹(shù)，你的名字就在人才庫(kù)名單上消失。同樣，如果認(rèn)為自己可以當(dāng)處長(zhǎng)，也可以申請(qǐng)，一旦有這個(gè)空缺就可以參加考試，競(jìng)爭(zhēng)上崗，如果上崗后的業(yè)績(jī)平平，也可能下崗。在這個(gè)賽場(chǎng)上，海爾公司許多有理想、有作為的青年脫穎而出。
4．企業(yè)文化力量大的觀念
“每個(gè)企業(yè)都有自己的文化，問(wèn)題是這種文化是否成功和成熟�！�
“企業(yè)文化，從它的載體或外部看是一個(gè)品牌，但從內(nèi)部來(lái)看就是一種價(jià)值觀。如果全體員工都來(lái)認(rèn)同這個(gè)價(jià)值觀，就會(huì)產(chǎn)生巨大的力量�！�
“企業(yè)文化就是企業(yè)的一種價(jià)值觀，海爾的企業(yè)文化就是要營(yíng)造一種氛圍，一種把個(gè)人奮斗同企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來(lái)的氛圍，使你在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀。換句話說(shuō)，企業(yè)的價(jià)值和企業(yè)目標(biāo)被實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，你自身的價(jià)值也得到了實(shí)現(xiàn)�！�
“給每一個(gè)人都提供一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值目標(biāo)的氛圍�！�
海爾的企業(yè)文化，特別是中國(guó)企業(yè)的兼并重組中，發(fā)揮著巨大的威力。關(guān)于這一點(diǎn)，我們將在后面進(jìn)行評(píng)介。
5．借力的觀念
“借力也是一種文化�！�
“包容別人的文化、思想，看準(zhǔn)其中的某一個(gè)亮點(diǎn)，汲取其精華，為我所用，就是一種高層次的借力�！�
比如，海爾在波士頓成立了一個(gè)設(shè)計(jì)中心，當(dāng)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員來(lái)設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的海爾產(chǎn)品。這就解決了在中國(guó)設(shè)計(jì)不到位，或者產(chǎn)品運(yùn)到美國(guó)而在當(dāng)?shù)夭贿m應(yīng)的問(wèn)題。這使海爾產(chǎn)品打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)不是一句空話，1997年海爾冰箱在美國(guó)就銷(xiāo)售了20多萬(wàn)臺(tái)。
再如，海爾投資600萬(wàn)元，成為中國(guó)科學(xué)工程塑料研究中心的控股者。海爾生產(chǎn)需要的工程塑料，就用不著自己從頭搞起。這也是借力。
6．藝術(shù)地對(duì)待中國(guó)傳統(tǒng)文化的觀念
“中國(guó)的傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)有著非常直接的影響。不管社會(huì)怎樣進(jìn)步，中國(guó)人總還是比較習(xí)慣中國(guó)思維。****不要把傳統(tǒng)文化全當(dāng)作垃圾給扔了。即使是習(xí)慣勢(shì)力，目前你也得尊重這個(gè)現(xiàn)狀。對(duì)付習(xí)慣勢(shì)力的有效辦法，是提高管理藝術(shù)，而不是正面交鋒�！换脊讯疾痪�、‘誰(shuí)成功誰(shuí)就成為眾矢之的’，這是中國(guó)當(dāng)前無(wú)法回避的現(xiàn)狀。所以我們?cè)诜峙鋾r(shí)就比較注意，****和最高收入不超過(guò)十倍，實(shí)行‘差別受控’制。因?yàn)橐坏┦Э�，就可能造成新的不公平，出現(xiàn)兩極分化，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部矛盾激化�！�
7．推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的觀念
“企業(yè)存在的目的是和社會(huì)融為一體，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步�！�
當(dāng)然，海爾也和其他企業(yè)一樣，追求長(zhǎng)期利益的****化。張瑞敏說(shuō)：“但這只是一個(gè)目標(biāo)，并不是目的�！睂�(shí)際上，企業(yè)追求長(zhǎng)期利益的****化和企業(yè)要推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步，兩者是統(tǒng)一的。
8．“打倒自己”的觀念
“海爾要永遠(yuǎn)追求哲學(xué)上否定之否定的境界和高度，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與其讓別人來(lái)打倒你的產(chǎn)品，不如先打倒自己的產(chǎn)品，只有不斷地打倒自己，才能在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不被打倒�！�
所以，“打倒自己”就是不斷提高自己。為此，海爾總是把世界上****的產(chǎn)品作為自己的對(duì)手，把自己的產(chǎn)品拿到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家去競(jìng)爭(zhēng)，不怕人家把自己的產(chǎn)品打得落花流水。他們說(shuō)：海爾同國(guó)外名牌競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是在同海爾自己競(jìng)爭(zhēng)，壓力越大，爆發(fā)力也越大。
9．優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念
企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，產(chǎn)品質(zhì)量好固然很重要，但服務(wù)質(zhì)量高似乎更重要。有人把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比喻為馬良筆下的龍，認(rèn)為它能不能在市場(chǎng)上騰飛，要看畫(huà)龍點(diǎn)睛的最后一筆——服務(wù)。這對(duì)于有安裝調(diào)試任務(wù)的產(chǎn)品、有使用技巧的產(chǎn)品、有需要其他東西配套才能使用的產(chǎn)品、有易耗零件需經(jīng)常調(diào)換的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤其是如此。就家用電器產(chǎn)品來(lái)看，服務(wù)的重要性，空調(diào)大于冰箱，因?yàn)榭照{(diào)有安裝調(diào)試問(wèn)題；電腦又大于空調(diào)，因?yàn)殡娔X不但有安裝調(diào)試問(wèn)題，還有使用技巧、軟件配套等許多問(wèn)題。海爾集團(tuán)既然要從做“白色家電”產(chǎn)品，擴(kuò)大到做“黑色家電”產(chǎn)品和“米色家電”產(chǎn)品，就必然要越來(lái)越重視優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
海爾人提出了“三零”服務(wù)目標(biāo)：“產(chǎn)品零缺陷，使用零抱怨，服務(wù)零煩惱”。
海爾人主動(dòng)、準(zhǔn)確向社會(huì)提供各種產(chǎn)品信息，解除顧客購(gòu)買(mǎi)決策的煩惱；為顧客送貨上門(mén)，解除顧客的搬貨煩惱。
海爾產(chǎn)品售出后，貫徹執(zhí)行“一、二、三、四服務(wù)模式”，即：
一個(gè)結(jié)果：顧客滿意。
二個(gè)理念：帶走用戶的煩惱——煩惱到零，留下海爾的真誠(chéng)——真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。
三個(gè)控制：服務(wù)投訴率小于十萬(wàn)分之一，服務(wù)遺漏率小于十萬(wàn)分之一，服務(wù)不滿意率小于十萬(wàn)分之一。
四個(gè)不漏：一個(gè)不漏地記錄用戶反映的問(wèn)題，一個(gè)不漏地處理用戶反映的問(wèn)題，一個(gè)不漏地將處理結(jié)果反映到設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門(mén)，一個(gè)不漏地進(jìn)行跟蹤服務(wù)和信息收集。
海爾人的跟蹤服務(wù)，就是在維修之后三天、一周、一月時(shí)，進(jìn)行三次跟蹤回訪，耐心詢問(wèn)有沒(méi)有新問(wèn)題，還有什么不滿意的地方。
10．創(chuàng)造顧客的觀念
“企業(yè)****位的是創(chuàng)造顧客，而不是創(chuàng)造利潤(rùn)。不能局限于在現(xiàn)有市場(chǎng)中爭(zhēng)份額、切蛋糕，應(yīng)該以自己的優(yōu)勢(shì)去創(chuàng)造顧客，創(chuàng)造市場(chǎng)，另做一塊蛋糕�！�
“創(chuàng)造市場(chǎng)，另做一塊蛋糕�！睆娜騺�(lái)看，這正是某些**********公司的成功之路。他們的創(chuàng)造市場(chǎng)，大致有兩種類(lèi)型。
****種類(lèi)型，是通過(guò)“創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)造新的生活方式”來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)。它的特點(diǎn)，是和高科技的聯(lián)系很緊密，制造出來(lái)的產(chǎn)品科技含量很高；而和顧客的聯(lián)系不僅不緊密，制造出來(lái)的產(chǎn)品科技含量很高；而和顧客的聯(lián)系不僅不緊密，甚至是隔離的，即這種產(chǎn)品的運(yùn)用，會(huì)改變顧客當(dāng)前的生活方式。這時(shí)，企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的任務(wù)，就是千方百計(jì)讓顧客熟悉新產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)并體驗(yàn)新生活方式的優(yōu)越性。這個(gè)任務(wù)一旦完成，新市場(chǎng)將非常廣闊。
另一種類(lèi)型是通過(guò)“顧客驅(qū)動(dòng)”而創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。它的特點(diǎn)，是和顧客的聯(lián)系很緊密，而和高科技的聯(lián)系不一定那么緊密，新產(chǎn)品的科技含量并不是很高。這時(shí)，企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)的任務(wù)，就是千方百計(jì)熟悉顧客，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)其中尚未開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)。這個(gè)任務(wù)一旦完成，也將開(kāi)辟出一塊新的市場(chǎng)。
海爾到現(xiàn)在為止的創(chuàng)造市場(chǎng)，看來(lái)屬于第二類(lèi)。
二、市場(chǎng)來(lái)源于用戶意見(jiàn)
海爾集團(tuán)有兩個(gè)口號(hào)：一是“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”。這是海爾人的真正信仰，不是謙虛的客套話。二是“決不向市場(chǎng)說(shuō)不”，并把它變成海爾人的實(shí)際行動(dòng)。
海爾的銷(xiāo)售戰(zhàn)略不是“推”，而是“拉”。所謂“推”，就是把產(chǎn)品向批發(fā)商一推了事，使產(chǎn)品僅僅沿著“生產(chǎn)商→批發(fā)商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者”的軌道流動(dòng)。所謂“拉”，有兩層意思：一是生產(chǎn)者要把消費(fèi)者“拉”在自己身邊，以便能隨時(shí)聽(tīng)到用戶的聲音，了解“終端”的需要，及時(shí)掌握市場(chǎng)上正在發(fā)生的細(xì)微的變化；二是了解到用戶的意見(jiàn)和需求以后，不僅抱著“用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的”這種正確的態(tài)度，不和用戶爭(zhēng)吵或辯論，而且根據(jù)這些意見(jiàn)和需要，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出新的產(chǎn)品來(lái)，以便進(jìn)一步“拉”動(dòng)市場(chǎng)需求。
海爾為了實(shí)施這個(gè)“拉”的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，不惜投入大量資金，建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。到1998年，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建到了縣一級(jí)，大約有8000多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)代理點(diǎn)。張瑞敏非常明確地說(shuō)：“我們搞這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的目的不僅僅是為了銷(xiāo)售，更重要的任務(wù)是為了了解市場(chǎng)信息，可以及時(shí)讓我們了解人們需要什么�！边@正是張瑞敏的高明之處。什么是市場(chǎng)？市場(chǎng)就是人們的需求。人們的物質(zhì)需求也好，精神需求也好，總是在日益增長(zhǎng)。這可以說(shuō)是一條“需求公理”。承認(rèn)這條公理，就必然要承認(rèn)“只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”�？墒窃诂F(xiàn)實(shí)生活中，埋怨市場(chǎng)疲軟的廠長(zhǎng)、經(jīng)理還真不少。究其原因，就在于他們忽視了“需求公理”多種多樣的表現(xiàn)形式。他們或者只知道到國(guó)家的發(fā)展計(jì)劃中去找需求，或者只知道到訂貨會(huì)上去找需求，而不知道到社會(huì)輿論中去找，不知道到用戶毫無(wú)針對(duì)性的泛泛而談之中去找，更不知道到用戶的直接投訴中去找；他們甚至害怕和有意見(jiàn)的用戶見(jiàn)面，害怕用戶打來(lái)太多的電話。只有****的企業(yè)家們，才知道用戶抱怨的可貴。只有他們才知道：自己孜孜以求的市場(chǎng)，就在用戶的意見(jiàn)和抱怨中。
海爾人新開(kāi)發(fā)的許多市場(chǎng)，就來(lái)源于用戶的抱怨，就來(lái)源于海爾人轉(zhuǎn)變觀念后，正確地處理了用戶的意見(jiàn)。讓我們看兩個(gè)實(shí)例：
****個(gè)實(shí)例，“農(nóng)村多用途洗衣機(jī)”市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
1996年10月，張瑞敏在四川出差時(shí)，有人對(duì)他說(shuō)：“海爾洗衣機(jī)的質(zhì)量不太好，排水管經(jīng)常堵塞�！边@是用戶有針對(duì)性的直接抱怨。張瑞敏立即派人向用戶作深入了解。原來(lái)，四川一些農(nóng)民，把洗衣機(jī)買(mǎi)回去以后，不是專門(mén)用來(lái)洗衣服，而是經(jīng)常用來(lái)洗地瓜。地瓜泥沙多，排水口自然堵。排水口經(jīng)常堵，農(nóng)民便不愿用，洗衣機(jī)在農(nóng)村銷(xiāo)售受阻。
面對(duì)這種情況，張瑞敏認(rèn)為：“我們決不能因此責(zé)怪老農(nóng)說(shuō)，你怎么能用洗衣機(jī)來(lái)洗地瓜呢？這只是說(shuō)明市場(chǎng)有了這種需求�！庇谑�，他向有關(guān)部門(mén)下達(dá)指令：開(kāi)發(fā)能洗地瓜的洗衣機(jī)。有的技術(shù)人員對(duì)此想不能，認(rèn)為太“土”，也太不“合理”！但張瑞敏說(shuō)：“不！對(duì)用戶的要求說(shuō)不合理是不行的。應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不能從‘洗衣機(jī)’的定義出發(fā)，而應(yīng)從用戶的需求出發(fā)。只要你開(kāi)發(fā)出一個(gè)適應(yīng)需求的產(chǎn)品，你就能創(chuàng)造出一個(gè)全新的市場(chǎng)�！�
沒(méi)有過(guò)多久，一種能洗地瓜、土豆等多種農(nóng)產(chǎn)品的洗衣機(jī)，就由海爾人開(kāi)發(fā)出來(lái)了。它在技術(shù)上其實(shí)并不復(fù)雜，只需要把里面的磨擦系數(shù)減小，出水管道加粗，并將過(guò)濾系統(tǒng)改得疏松一些，不讓泥沙把管道堵塞就行了。
大地瓜洗衣機(jī)開(kāi)發(fā)出來(lái)后，果然在農(nóng)村市場(chǎng)大受歡迎。一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——“農(nóng)村多用途洗衣機(jī)”市場(chǎng)，就這樣被海爾人創(chuàng)造出來(lái)了。
第二個(gè)實(shí)例，“保溫冷柜”市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
1997年，廣州百佳超市的門(mén)前，放著一臺(tái)海爾展示柜和一臺(tái)微波爐。百佳超市的營(yíng)業(yè)員，從展示柜中取出冷藏的肉串，放在微波爐里烤熟，然后放在外面出售�，F(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)，生意倒也順暢。不過(guò)有的時(shí)候烤得多了點(diǎn)，或者顧客買(mǎi)得少了點(diǎn)，熟肉串放在外面的時(shí)間一長(zhǎng)就涼了。營(yíng)業(yè)員就想，要是作冷藏用的展示柜，同時(shí)也能夠保溫，那該有多好。在海爾冷凍設(shè)備有限公司的人回訪時(shí)，營(yíng)業(yè)員把這個(gè)想法不經(jīng)意地說(shuō)了出來(lái)，這立即引起了回訪人員的注意。海爾回訪人員還注意到，一位住賓館的客人說(shuō)過(guò)這樣的話：“說(shuō)展示柜能夠保鮮，但是我把一杯熱騰騰的咖啡放進(jìn)去，怎么保鮮呢？”這再次給海爾人啟發(fā)：消費(fèi)者需要能夠制冷保溫的冷藏柜。這就是市場(chǎng)！他們加緊研制。僅僅用一個(gè)月的時(shí)間，一種新產(chǎn)品——“雙溫”展示柜便誕生了：它的上面兩層可以加熱，并能把溫度保持在30℃～50℃之間；下面兩層可以冷藏，溫度可以控制在0℃～10℃之間。這種新型展示柜，運(yùn)到廣州等地后，一夜之間便銷(xiāo)售一空。在冷藏展示柜供過(guò)于求的“買(mǎi)方市場(chǎng)”的情況下，雙溫展示柜卻創(chuàng)造了它獨(dú)享的“賣(mài)方效應(yīng)”：無(wú)法對(duì)付源源不斷的催貨電話。
以上兩個(gè)實(shí)例，回答了國(guó)內(nèi)外企業(yè)文化建設(shè)中一個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題：一個(gè)公司，是靠技術(shù)推動(dòng)，還是靠用戶推動(dòng)？在今天這個(gè)時(shí)代，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)是****生產(chǎn)力，因此任何一個(gè)公司都必須重視科學(xué)技術(shù)，加大科技投入，提高自己產(chǎn)品的科技含量，這無(wú)疑是正確的。不符合科技原理的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上沒(méi)有立足之地，這也是真理。但問(wèn)題是任何人也不能保證：符合科技原理的產(chǎn)品，就一定有市場(chǎng)；產(chǎn)品所符合的科技原理越深刻，越是****成果，市場(chǎng)也就越大。相反，海爾的實(shí)例證明：產(chǎn)品所符合的科技原理雖然比較淺顯，雖然不是什么****成果，但由于用戶需要，就仍然有市場(chǎng)，需求的用戶越多市場(chǎng)就越大。海爾堅(jiān)持“以用戶為師”的人格化設(shè)計(jì)，收到了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的實(shí)效。這就證明，企業(yè)要有技術(shù)，但不能僅僅靠技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，還要靠用戶來(lái)驅(qū)動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，脫離用戶需求的高科技，不過(guò)是高懸太空的一輪明月；只有適于用戶需求的高科技，才是推動(dòng)企業(yè)在大海上破浪前進(jìn)的核動(dòng)力裝置。
海爾人的“創(chuàng)造市場(chǎng)，另做一塊蛋糕”的觀念，也有“不能只盯住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還應(yīng)該開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)”的含義。
海爾的市場(chǎng)目標(biāo)，是“三個(gè)三分之一”：三分之一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三分之一國(guó)際市場(chǎng)，三分之一海外建廠。
海爾的市場(chǎng)策略，從一開(kāi)始就是“先難后易”：先到發(fā)達(dá)國(guó)家，后到發(fā)展中國(guó)家。到發(fā)達(dá)國(guó)家，是考驗(yàn)質(zhì)量，樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；到發(fā)展中國(guó)家，主要是占領(lǐng)市場(chǎng)。
海爾從1992年開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。到1998做到了三條：一是實(shí)現(xiàn)了從定牌生產(chǎn)到打自己牌子的轉(zhuǎn)變；二是實(shí)現(xiàn)了從“低價(jià)銷(xiāo)售”到“以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)變；三是在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)能力。這是經(jīng)歷了艱難的歷程以后才做到的了。
海爾冰箱****次出口到德國(guó)時(shí)，正趕上一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)�？扇思也幌嘈盼覀冎袊�(guó)人的產(chǎn)品，連門(mén)也不讓進(jìn)。為了說(shuō)服德國(guó)人，海爾人就送2臺(tái)冰箱過(guò)去，同所有的國(guó)外產(chǎn)品放在一起，拿下商標(biāo)，再請(qǐng)德國(guó)人從中把中國(guó)產(chǎn)品找出來(lái)，結(jié)果行家也分辨不出來(lái)。德國(guó)人服人，海爾當(dāng)場(chǎng)就拿到了2萬(wàn)臺(tái)冰箱的訂貨單。
三、有形生于無(wú)形
90年代中期，中國(guó)出現(xiàn)了企業(yè)兼并重組的強(qiáng)大潮流。這對(duì)每一個(gè)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都既是嚴(yán)重的挑戰(zhàn)又是巨大的機(jī)遇：可能被兼并而使自己消失，也可能被兼并而使自己新生；可能兼并別人而發(fā)展壯大自己，也可能兼并別人就使自己背上沉重的包袱而永遠(yuǎn)爬不起來(lái)。
在這股強(qiáng)大的兼并重組潮流面前，海爾人作出了自己特有的冷靜分析，提出了自己特有的“休克魚(yú)”概念。海爾總裁張瑞敏分析道：
“從國(guó)際上看，企業(yè)兼并可以分成三個(gè)階段：先是‘大魚(yú)吃小魚(yú)’；這發(fā)生在資本經(jīng)營(yíng)的初級(jí)階段，企業(yè)的資本存量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模起決定作用，兼并的主要形式是大企業(yè)‘吃’掉小企業(yè)，然后是‘快魚(yú)吃慢魚(yú)’；這是技術(shù)含量上升為競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的決定性因素，誰(shuí)的技術(shù)含量高，誰(shuí)的發(fā)展快，誰(shuí)就能贏；這個(gè)階段主要表現(xiàn)為資本向技術(shù)靠攏，高技術(shù)企業(yè)兼并傳統(tǒng)企業(yè)。到了90年代，則是‘鯊魚(yú)吃鯊魚(yú)’的階段，這時(shí)已不存在誰(shuí)‘吃’誰(shuí)的問(wèn)題，而是一種‘強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合’，也可以說(shuō)是目前企業(yè)兼并重組中的******形式，波音和麥道的合并就是這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。
“我認(rèn)為，從實(shí)際情況看，這些兼并的形式在中國(guó)目前都還做不到。大魚(yú)吃不了小魚(yú)，因?yàn)樾◆~(yú)不覺(jué)其��；快魚(yú)吃不掉慢魚(yú)，因?yàn)槁~(yú)并不感到自己慢，各有所倚，各得其所。只要銀行有貸款注入，產(chǎn)權(quán)不可以交易，政府干預(yù)較多。越是國(guó)有企業(yè)，只要有一口氣喘，就不會(huì)讓你吃掉。
“活魚(yú)不讓吃，死魚(yú)吃了要壞肚子，弄不好自己要生病，所以海爾就選擇了吃‘休克魚(yú)’。所謂‘休克魚(yú)’，就是指一些硬件比較好而軟件不行的企業(yè)。就像一個(gè)人身體非常強(qiáng)壯，但是腦子不行，思想觀念有問(wèn)題，處在‘休克’狀態(tài)�！�
張瑞敏的“休克魚(yú)”概念，既是一個(gè)很形象、很好記的鮮活比喻，也是符合我國(guó)當(dāng)代企業(yè)文化發(fā)展不平衡這種實(shí)際的生動(dòng)概括。一方面，我國(guó)有些公司形成了卓越的企業(yè)文化，有一套和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)價(jià)值觀念體系，并取得了顯著的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，積累了用文化的力量來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)；它們是充滿活力的“清醒魚(yú)”、“快魚(yú)”、“大魚(yú)”，像海爾就是這樣的企業(yè)。另一方面，我國(guó)也有不少企業(yè)的價(jià)值觀念落后，沒(méi)有進(jìn)行自覺(jué)的企業(yè)文化建設(shè)，或者只是做表面文章，從其他企業(yè)那里抄襲了一些口與和箴言，根本不知道怎樣結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際來(lái)塑造自己的企業(yè)文化；這類(lèi)企業(yè)還可細(xì)分為兩種，一種是硬件也不行，設(shè)備老化，工藝陳舊，廠房破敗，是張瑞敏說(shuō)的“死魚(yú)”；還有一種是硬件不錯(cuò)，甚至有剛剛引進(jìn)的全套****生產(chǎn)線，即張瑞敏說(shuō)的“休克魚(yú)”。
海爾按照專吃“休克魚(yú)”的思路，截至1998年6月底，連續(xù)兼并了15家企業(yè)。這些企業(yè)被兼并時(shí)的虧損總額是5.5億，兼并以后都已經(jīng)扭虧為盈，而且盤(pán)活了近15億的資產(chǎn)。這不僅使得作為兼并者的海爾得到了發(fā)展壯大，同時(shí)也使得被它兼并的企業(yè)獲得了真正的新生。海爾兼并了那么多的廠，沒(méi)有一個(gè)是一直去就給添置設(shè)備的，都是用原有的設(shè)備，在原有的廠房里，生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，但都比較快地改變了面貌，靠的是什么呢？靠的就是輸出海爾的企業(yè)文化。
在海爾集團(tuán)，無(wú)論是核心企業(yè)、緊密層企業(yè)，還是后來(lái)兼并進(jìn)來(lái)的企業(yè)，他們生產(chǎn)、銷(xiāo)售出來(lái)的冰箱、冰柜、空調(diào)器、洗衣機(jī)、展示柜、微波爐、電視機(jī)等等，都是有形的電器產(chǎn)品，而他們主要依靠的力量卻是文化這種無(wú)形的東西，這叫做什么呢？張瑞敏借用老子《道德經(jīng)》中的話回答說(shuō)：這就叫“有生于無(wú)”。他認(rèn)為：“許多有形的東西都生于無(wú)形的東西，這個(gè)‘無(wú)’并不是萬(wàn)事皆空，而是靈性、文化或規(guī)律這一類(lèi)看不見(jiàn)但極重要的東西�！薄爸袊�(guó)的傳統(tǒng)文化，對(duì)企業(yè)有著非常直接的影響。要搞好一個(gè)企業(yè)，就應(yīng)該把國(guó)際****的管理思想和民族文化融合在一起，形成自己的企業(yè)文化。如果你在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造了一種充滿活力、充滿文化品位的氛圍，這說(shuō)明你的企業(yè)文化搞得比較好。如果你又去兼并其他企業(yè)，能把自己的企業(yè)文化輸出去，并且能夠奏效，更說(shuō)明你的企業(yè)文化是成功的�！�
那么海爾究竟是怎樣輸出企業(yè)文化的呢？下面就來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。
四、積極行為來(lái)自公正氛圍
張瑞敏指出：“‘休克魚(yú)’問(wèn)題說(shuō)到底是文化問(wèn)題，你要激活它，就首先要激活人！”
一個(gè)企業(yè)，如果所有的職工都積極行動(dòng)起來(lái)，心往一處想，勁往一處使，這樣的企業(yè)是不可能搞不好的。
問(wèn)題是職工的積極性怎樣才能調(diào)動(dòng)起來(lái)？職工的積極行為來(lái)自何處？是來(lái)自高額的工資獎(jiǎng)金？還是來(lái)自穩(wěn)定的就業(yè)保障？或是來(lái)自干部的榜樣力量？一句話，是不是來(lái)自這些實(shí)實(shí)在在的有形的東西？答曰：都是又都不是。說(shuō)“是”，理由在于每個(gè)職工都不可能不關(guān)心自己的工資高不高、“飯碗”端得牢不牢、頂頭上司好不好之關(guān)的關(guān)系到切身利益的問(wèn)題。說(shuō)“不是”，理由至少有兩條：****，對(duì)工資、就業(yè)、干部都有一個(gè)怎么看的觀念問(wèn)題。觀念不同，對(duì)工資的價(jià)值、就業(yè)的價(jià)值、干部的價(jià)值等等，就會(huì)作出不同的結(jié)論，這也就是價(jià)值觀問(wèn)題。在某種價(jià)值觀支配下，工資低一些也會(huì)有滿意感；在另一種價(jià)值觀支配下，工資再高也不會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)作用等等。第二，不同的時(shí)代，有不同的文化背景；不同的企業(yè)，有不同的文化氛圍，從而也就會(huì)有不同的價(jià)值觀念。不首先解決價(jià)值觀問(wèn)題，不營(yíng)造適當(dāng)?shù)�、卓越的文化氛圍，也就無(wú)法調(diào)動(dòng)職工的積極性。因此，海爾每兼并一個(gè)工廠，為了激活那里的人，為了調(diào)動(dòng)那里的職工積極性，首先要做的事，就是把海爾卓越的企業(yè)文化輸出到那里去，并結(jié)合那里的具體情況，營(yíng)造出最能調(diào)動(dòng)職工積極性的文化氛圍。
試問(wèn)：什么樣的文化氛圍才是最能調(diào)動(dòng)職工積極性的呢？這沒(méi)有現(xiàn)成的答案，要調(diào)查研究、具體分析之后才能下結(jié)論。海爾人最可貴之外，就是自己進(jìn)行了獨(dú)到的分析，得出了自己的結(jié)論。張瑞敏說(shuō)：“現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)，你說(shuō)企業(yè)文化也好，企業(yè)哲學(xué)也好，職工最需要的是什么，是公平公正的觀念，是平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。如果你提供了這種文化氛圍，滿足了這種需要，就能調(diào)動(dòng)起他們的積極性�！�
我們來(lái)看一個(gè)實(shí)例：1995年7月4日，海爾兼并了青島紅星電器廠�！凹t星”主要生產(chǎn)洗衣機(jī)，累計(jì)虧損達(dá)2.39億元，無(wú)法還貸。海爾只是派了三個(gè)人去。這三個(gè)人去之前，張瑞敏對(duì)他們說(shuō)：“紅星廠搞成這個(gè)樣子，是人的問(wèn)題，是管理問(wèn)題。一千萬(wàn)，一個(gè)億，海爾都拿得出，但現(xiàn)在****不能給錢(qián)。要通過(guò)海爾文化，通過(guò)海爾的管理模式，來(lái)激活這個(gè)企業(yè)�！�
這三個(gè)人到了紅星廠，做的****件事是按海爾文化來(lái)建立干部隊(duì)伍。因?yàn)楦刹科髽I(yè)的頭，首先要把“魚(yú)”腦子激活，才有可能把整條“魚(yú)”從睡夢(mèng)中喚醒。他們通過(guò)職代會(huì)來(lái)評(píng)議現(xiàn)有的108名干部。職工代表說(shuō)干部太多了，一半就夠了。職工代表評(píng)議出來(lái)的可信任的干部，只有49名。原來(lái)這個(gè)廠的干部拉幫結(jié)派很?chē)?yán)重，有很多小圈子，辦事情講圈子而不是講原則，只要你是我這個(gè)圈子里的人，分房不夠條件照樣可以拿到面積很大的住房，提干也可以連升幾級(jí)，什么都能占到便宜，好端端一個(gè)廠就這樣被搞得烏煙瘴氣，這怎么能調(diào)動(dòng)職工的積極性呢？
海爾人在紅星廠燒的****把火，就是營(yíng)造一個(gè)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，讓原來(lái)所有的干部和全廠職工一起參加干部崗位競(jìng)爭(zhēng)。原來(lái)的科長(zhǎng)可以競(jìng)爭(zhēng)處長(zhǎng)，原來(lái)的處長(zhǎng)也可以競(jìng)爭(zhēng)科長(zhǎng)，工人也可以參加干部崗位競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果：原來(lái)的100多名干部，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗的只有30多人；從來(lái)沒(méi)有當(dāng)過(guò)干部的人，有十多個(gè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)成了干部。這件事，一下就把大家的積極性激發(fā)出來(lái)了。原來(lái)的干部，下去了不少，雖然不滿，也說(shuō)不出什么。新上來(lái)的干部，雖然只有十多個(gè)，可這使多數(shù)人看到了希望。公開(kāi)、公平、公正競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，是一股強(qiáng)大的推動(dòng)力，人們不知不覺(jué)地就被推動(dòng)得從邁方步到跑步前進(jìn)了。****電視臺(tái)記者去紅星廠采訪，工人們說(shuō)，進(jìn)入海爾集團(tuán)之后，自己也感到不理解，同樣的機(jī)器，同樣的人，為什么會(huì)完全變了個(gè)樣？他們?cè)瓉?lái)最愿意干的一件事就是上廁所，因?yàn)閹x廠比較遠(yuǎn)，慢點(diǎn)兒走一個(gè)來(lái)回要20來(lái)分鐘，叫上四五個(gè)人出去轉(zhuǎn)一圈，一個(gè)多小時(shí)就過(guò)去了。他們現(xiàn)在上廁所都是跑著去的，海爾集團(tuán)其實(shí)并沒(méi)有這樣的要求，是工人自己的一種自覺(jué)行為。
干部問(wèn)題解決以后，還面臨一個(gè)難關(guān)——資金問(wèn)題。在當(dāng)時(shí)的紅星廠里，退回來(lái)的洗衣機(jī)堆積成山。所有的銷(xiāo)售人員都在家里呆著，工人沒(méi)有活干，發(fā)工資的錢(qián)也沒(méi)有。紅星廠的一些人找到海爾總部要錢(qián)。張瑞敏對(duì)他們說(shuō)：“錢(qián)肯定不給。你們的貨都套到商場(chǎng)上去了，要想辦法把貨款要回來(lái)發(fā)工資�，F(xiàn)在雖然是淡季，但從海爾的理念來(lái)看，只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的產(chǎn)品。如果你思想處在淡季，就會(huì)創(chuàng)造出一年四季都一樣賣(mài)得很好的產(chǎn)品來(lái)。樹(shù)立了這樣的觀念，什么事情干不成呢！”于是，他們以山東濰坊市作為試點(diǎn)，派人去催要貨款。濰坊的商家說(shuō)：“不行。你們廠有很多產(chǎn)品質(zhì)量太差，都積壓在倉(cāng)庫(kù)里，要錢(qián)的話，這些問(wèn)題得先解決�！迸扇サ娜嗽诳偛康闹С窒�，就以海爾的名義做出擔(dān)保：“****，以后給你們的產(chǎn)品肯定不再有質(zhì)量問(wèn)題。第二，原來(lái)有問(wèn)題的產(chǎn)品全部收回，如果你們不放心的話，現(xiàn)在就可以把這些產(chǎn)品收回來(lái)當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)毀�！鄙虉�(chǎng)的人感動(dòng)了，說(shuō)：“行了，有了這些擔(dān)保就信任你們了，你們也不必在這里銷(xiāo)毀，拿回去處理吧�！边@樣馬上就把資金拿回來(lái)了，一點(diǎn)也不難。張瑞敏就這件事總結(jié)說(shuō)：“最關(guān)鍵的是你和商家之間的信譽(yù)——你有沒(méi)有這份認(rèn)真！”濰坊的試點(diǎn)成功以后，立即推廣，紅星廠里的銷(xiāo)售人員全派出去催收貨款，緩解了資金困難，至少可以發(fā)工資了。
海爾兼并紅星，就是這樣派了三個(gè)人去，沒(méi)有增加一分錢(qián)的投資，沒(méi)有換一臺(tái)設(shè)備，主要是去營(yíng)造公開(kāi)、公平、公正競(jìng)爭(zhēng)的文化氛圍，灌輸并實(shí)踐海爾的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，輸出海爾的企業(yè)文化。結(jié)果是：兼并的當(dāng)月即1995年7月，虧損了700萬(wàn)元；8月、9月仍然虧損，但虧損額大大減少；10月份達(dá)到盈虧平衡；11月份贏利15萬(wàn)元，年底完全擺脫困境。紅星廠救活了。
被救活了的紅星廠的職工們，牢固樹(shù)立了“只有淡季思想沒(méi)有淡季產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，他們開(kāi)始把目光投向市場(chǎng)，決心開(kāi)發(fā)出多種多樣的產(chǎn)品，使本廠沒(méi)有淡季�！靶⌒∩裢毕匆聶C(jī)就是填補(bǔ)淡季的產(chǎn)品。它是針對(duì)夏季的上海市而設(shè)計(jì)的，因?yàn)樯虾Ｈ撕芟矚g清潔，每天都要洗衣服，而一般的洗衣機(jī)都太大，夏天的衣服比較少，很需要“小小神童”這種體積比較小、耗水和耗電都比較少的洗衣機(jī)�！靶⌒∩裢币簧a(chǎn)出來(lái)就往上海送。果然不出紅星廠設(shè)計(jì)人員所料，一上市就大受歡迎。在北京等一些大城市，也出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。結(jié)果，在過(guò)去認(rèn)為是淡季的日子里，紅星人的生產(chǎn)已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了。
原本屬于“休克魚(yú)”的紅星廠，被海爾激活以后，也開(kāi)始為“吃”其他“休克魚(yú)”作貢獻(xiàn)了。海爾兼并廣東順德一家電器廠的時(shí)候，派到順德去的三個(gè)人，就是當(dāng)年紅星廠被兼并時(shí)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)的紅星廠干部。他們是在紅星廠被激活過(guò)程中一步一步走過(guò)來(lái)的，對(duì)海爾文化有豐富的感性認(rèn)識(shí)，有比較深刻的理解，所以到了順德之后，操作比較得當(dāng)。他們?cè)谳敵龊 栁幕耐瑫r(shí)，看到了廣東文化和青島文化的差別，注意到兩者的融合是需要時(shí)間的，移植海爾文化采取了循序漸進(jìn)的辦法。比如，廣東人來(lái)干活，首先問(wèn)你給多少錢(qián)；工資講定以后，工作時(shí)間給你好好干活，下班以后就是他自己的時(shí)間，你可管不著。派往順德的三個(gè)人，每天早上一起來(lái)總是要一直干到晚上九十點(diǎn)鐘，吃方便面，睡招待所，長(zhǎng)期堅(jiān)持，從無(wú)怨言，這種吃苦精神終于把廣東人也感動(dòng)了，說(shuō)這三個(gè)人是“可怕的海爾人”。再如海爾的日清工作法，本部每個(gè)廠都必須執(zhí)行。在廣東就沒(méi)有這樣硬性規(guī)定，一開(kāi)始只要求幾個(gè)廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到“日清”。一段時(shí)間下來(lái)，效果很不錯(cuò)。順德廠的干部就提出，中層以上干部都要參加日清，就這樣一層一層推廣開(kāi)來(lái)了。
順德這個(gè)廠，是一個(gè)停產(chǎn)時(shí)間很長(zhǎng)的廠。兼并前，順德市長(zhǎng)問(wèn)張瑞敏，半年能不能讓它啟動(dòng)起來(lái)。張瑞敏不敢做肯定的回答。張瑞敏對(duì)派往順德三個(gè)人提出的要求，是三個(gè)月把這個(gè)廠啟動(dòng)起來(lái)。結(jié)果這三個(gè)人用一個(gè)月就“搞定”了。
“海爾文化激活‘休克魚(yú)’”的事實(shí)，引起了世界的關(guān)注。美國(guó)哈佛大學(xué)把它寫(xiě)成案例，編入MBA班“企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展”這門(mén)課的教材。1998年3月25日，這部分內(nèi)容****次進(jìn)入課堂與MBA二年級(jí)學(xué)生見(jiàn)面時(shí)，張瑞敏也應(yīng)邀出席。按照哈佛大學(xué)教授的安排，張瑞敏當(dāng)場(chǎng)講解了案例中的有關(guān)情況，并回答了研究生們的提問(wèn)。有人認(rèn)為：這件事所顯示的意義，絕不亞于“中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)”這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 | 
