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　　我的枕邊有一本《孫子兵法》，睡覺前喜歡把它拿出來翻翻。這是我成為一名管理咨詢師后換的，以前放的是小說。
     除了《孫子兵法》高深莫測的思想、簡潔的文法能時常給我靈感外，我最為津津樂道的是孫子練兵的故事。
    孫子把《孫子兵法》呈給吳王闔閭，吳王看過大悅，連聲叫好，問孫子：“先生所著的十三篇我都看過了，能用來操練軍隊么？”孫子說：“當然可以。”吳王有意為難孫子，于是將自己后宮180名美女編成兩隊，交給孫子操練，并將自己最寵信的兩名嬪妃提拔為兩隊的頭。這些美女****次拿刀拿槍，參加如此有規模的集體活動，感到新鮮、興奮、刺激，開始吵吵嚷嚷，瞎比劃。孫子好不容易讓大家安靜下來，講解一個簡單的命令，然后問大家：“都清楚了么？”美女不愧是美女，個個聰明，大聲回答：“清楚了！”然后，孫子一聲令下：“開始操練！”結果可想而知，沒有一個人執行，大家都笑彎了腰，感覺真好玩。孫子見此情形，對大家說：“是我沒有講清楚，下面重新講一遍，這次請大家一定聽清楚。”于是重新講解，之后問美女：“這次聽清楚了沒有？”美女們再次回答“清楚了！”于是孫子再一聲令下，結果還是一樣，大家還是嘻嘻哈哈，快樂無比。孫子說：“作為將帥，我已經講清楚了，已經不是我的過錯，你們不執行，那是你們的過錯，士卒不可盡殺，帶頭的一定要斬。把兩名隊長推出去斬了！”。吳王大驚失色，先生啊，我知道你的厲害了，今天就到這吧，千萬不能殺我的愛妃啊，你要是殺了她們，晚上就沒人給我暖腳了。孫子說了千古以來最瀟灑的一句話：“將在軍治兵，君令有所不受！”果斷斬了兩個美人，吳王立即昏過去了。最后的結果大家都知道了，這支娘子軍軍令整齊，可以為國死戰了。真是兵不斬不齊，將不斬不勇。
    我之自所以愛這個故事，是深有體會。咨詢過程中，常有客戶問我，你的方案是不錯，但它能實施么？我就很像當年的孫子一樣自信地告訴他：“當然！我寫的方案一定可以實施。”如果聽到對方不懷好意的干笑，我就把孫子練兵的故事添油加醋地講給他聽——一般情況下，我總省略吳王求情的那一段。之所以省略它，也是為自己留條后路，如果你們本身像吳王那樣，只是玩玩，弄點熱鬧，我也就不能保證了，因為實施的人不是孫子，不是我，而是客戶本身，他未必崇拜孫子，未必敢說“將在治兵，君令有所不受”。
    有時我會想，作為咨詢行業****聲望的公司，麥肯錫為什么從不參與實施，只把方案給你就了事，最多只提供輔導？麥肯錫人早就知道，標準答案是一回事，實施又是一回事，一旦陷入諸如公司政治斗爭等說不清楚的漩渦中，只會徒耗精力，搞不好還要替別人背黑鍋，毀了公司的名聲。
    有客戶要在跟我們簽約之前，給他一個承諾，要我們保證，選擇我們之后，會使公司面貌煥然一新，并用一些指標來考核我們，我就會問他們：“你們在決定實施我們方案之前是不是應該認可這個方案？”他立即說：“當然，不認可怎么會實施？”我說那好，要想保證實施的效果，一般要看兩個方面，一是方案不錯，二是執行到位。前一點已經得到你們的認可，后一點就……。他忽然明白他所設計的指標都是用來考核他的，而不是我們。最后，我當然又給他講了一遍孫子練兵的故事。這一次，我極為夸張地講了吳王如何求情，孫子如何大義凜然。 
   咨詢公司與客戶和醫生與病人有什么區別：我們和醫生有本質不同。醫生掌握著治病的權力，叫你拍CT你就拍CT，叫你吃康泰克你不敢吃感冒靈。而咨詢公司不同，咨詢公司只有建議權，沒有實施權。建議往東，你自己明白也對，但因為某種因素就偏偏往西。建議你改，因為涉及到某些利益，偏偏不改。最終的方案往往是折中的方案，而實施過程中又是折中的折中，最后就說不清了。
    有資格講孫子練兵，一定要有真本事，一定是孫子，而不是僅會紙上談兵的趙括，不然就把客戶給蒙了，給坑了。