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國內中小企業 注意力轉移到次主流市場
| 國內中小企業 注意力轉移到次主流市場 |
| 【作者/來自】網站管理員 【發表時間】2007/3/23 【點擊次數】1075 |
一提起從“中國制造”到“中國創造”，很多人的****反應就是國內企業底子薄，無法與發達國家的企業在產品創新上去競爭，好像現在還不是談論這個問題的時候。但結果大家看得很清楚，市場上充斥著毫無差異化的產品，企業之間的競爭越來越殘酷，手段越來越扭曲。似乎進入了一個惡性循環的怪圈。
最近有些媒體把今年定為“中國創造”的元年，總歸是一件好事，只求這一次不要停留在口號層面，而是落實到行動。因此我們有必要冷靜地思考一下“中國創造”的內涵，以及如何才能使大量的企業加入到“中國創造”的行列里來。
中小企業更需要“創造”
本人認為“中國創造”這個概念從一開始就有一種明顯的誤區，那就是很多人以為這種轉變應當由有實力的大企業來推動。表面上看，大企業有資金，有人才，也有品牌影響力，所以做起來比較容易。其實不然，我認為這個概念對于廣大的中小企業來說更為重要。
為什么呢？因為中小企業的產品如果與大企業/大品牌的產品基本上一樣，但又沒有大企業的品牌及規模優勢，在與大企業的競爭過程中就總是處于劣勢。由于無法靠“同質化”的產品生存，因此中小企業也就不應當參與“主流市場”的競爭，而應當把注意力轉移到“次主流市場”，靠優、特、專的差異化產品形成自己鮮明的個性與特色，錯開與同業大企業的正面沖突。
要做到這一點，中小企業從一開始就必須拋棄通常的“跟隨、抄襲”戰略，在經營理念上做出相應的調整，把企業的工作重心從制造產品環節轉移到研發產品環節。換句話說，中小企業要想在競爭激烈的行業里健康地生存下去，只有一條路可走，那就是靠產品創新，去贏得“部分消費者”的信賴。所以這就涉及到我們今天要討論的核心話題，如何讓中小企業率先從“中國制造”轉變到“中國創造”。
要說明的是，我們千萬不要把從“中國制造”到“中國創造”簡單地理解成技術問題、研發問題，或資金問題、人才問題。比這更重要的，是一個企業管理理念問題、企業經營模式問題和企業文化建設問題。我們不妨從六個大的方面來探討一下從“中國制造”到“中國創造”到底意味著什么，這些理念對于中小企業來說至關重要。
從“完整產品”出發
****，從“中國制造”到“中國創造”，涉及到“完整產品”的概念問題，即：企業創造什么？在哪些方面、環節創造？如何揚長避短，發揮中小企業的優勢？
我們有必要把完整產品的概念再解釋一下：任何一個產品都是由三層構成的，就像三個同心圓，最里面是核心產品，第二層是外圍產品，第三層是外延產品。只有理解了完整產品的三個層次，產品“同質化”的問題才有望解決。因為當今世界要想在核心產品上體現差異，已經越來越難了。
以我們大家都非常熟悉的PC機為例，可以說絕大多數品牌的核心產品都是一樣的：CPU一樣，操作系統一樣，主要零部件也一樣，所以在核心產品上很難體現差異化。但是從市場銷售狀況來看，不同品牌的業績差別卻很大。那是為什么？因為完整產品不同，差異化主要是體現在完整產品上。因此我們有必要從完整產品的角度去思考問題，去理解不同消費群體的需求，這樣才能走出產品同質化的誤區。如果你根本沒有花時間、花精力去理解目標客戶的需求，只是跟在別人后面，市場上什么暢銷就做什么，那你憑什么賺錢？
市場經濟是公平的，誰按照游戲規則下功夫，就能得到消費者的認同和回報，所以面對產品“同質化”的問題，不要抱怨客戶，也不要抱怨競爭對手，還是在自身找原因吧。
明確細分客戶
第二，從“中國制造”到“中國創造”， 涉及到企業為誰服務的問題。
在“中國制造”階段，企業往往不管產品賣給誰，只要賣出去就行，是粗放式的經營模式。而在“中國創造”階段，企業必須明確：產品為誰創造？有什么獨到的價值？消費者為什么需要創造性的產品？他們對目前市場上的“大路貨”有什么不滿？這是精細化管理的出發點。
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