| 漢能投資集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官陳宏博士曾接受媒體采訪，就自己的經(jīng)歷、漢能投資策略、風(fēng)險(xiǎn)投資在中國的發(fā)展等問題發(fā)表看法。
國內(nèi)中小企業(yè)之間的整合是非常好的機(jī)會(huì)
主持人：如果讓陳總預(yù)測一下，在哪個(gè)行業(yè)還會(huì)出現(xiàn)比較好的投資機(jī)會(huì)的話，你會(huì)選擇哪些行業(yè)？
陳宏：我覺得中國行業(yè)蠻多，每一個(gè)公司的價(jià)值，你把這個(gè)價(jià)值加起來以后，會(huì)小于加在以后公司整個(gè)的價(jià)值，中國整個(gè)投資環(huán)境來講，中國是一個(gè)非常分散的有地域性區(qū)域的經(jīng)濟(jì)，每個(gè)地方有當(dāng)?shù)氐膹V告公司，可能有當(dāng)?shù)氐睦幚韽S，會(huì)有當(dāng)?shù)氐奈鬯幚韽S，會(huì)有當(dāng)?shù)氐匿N售渠道，會(huì)有當(dāng)?shù)氐碾娔X專賣店，很多都有當(dāng)?shù)氐摹?/P>
所以很多地方有人在北方也好，有人在南方也好，有人在上海也好，有人在北京也好，其實(shí)我們所講到的不僅是單一在我們行業(yè)里的整合，其實(shí)中國有很多類似這樣的，每個(gè)人的占有率是分散的時(shí)候都有機(jī)會(huì)，這個(gè)投資我覺得一般風(fēng)險(xiǎn)投資公司，純粹來講困難比較大一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司比較喜歡投一些干干凈凈，投進(jìn)去以后這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶上去好了，進(jìn)行整合各方面來講是一個(gè)非常復(fù)雜的環(huán)境，像國外有一些投資者，很多大的機(jī)構(gòu)，喜歡做這樣的事情，中國這樣大的投資機(jī)會(huì)又不多，我覺得中小企業(yè)之間的整合是非常好的機(jī)會(huì)。
主持人：漢能投資集團(tuán)現(xiàn)在有這塊的業(yè)務(wù)？
陳宏：我們現(xiàn)在目前主要專注于高科技媒體傳媒，TMT，但是我們現(xiàn)在逐漸看一些別的領(lǐng)域，能源是一個(gè)非常好的發(fā)展方向，另外像中國正在建立和諧社會(huì)的時(shí)候，一定會(huì)考慮全體人民的醫(yī)療保險(xiǎn)等等，這樣就有機(jī)會(huì)。其實(shí)每個(gè)國家的政策會(huì)主導(dǎo)著我們投資的機(jī)會(huì)，中國是一個(gè)非常缺能源的國家，中國是一個(gè)需要治理環(huán)境污染的國家，在過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的時(shí)候，新有的高科技會(huì)產(chǎn)品，我們叫“干凈的能源科技”，“環(huán)境科技”，這都是很好的投資機(jī)會(huì)，雖然現(xiàn)在很多的風(fēng)險(xiǎn)投資都投在了TMT里，緊接著之后我覺得這些公司會(huì)慢慢走向別的領(lǐng)域。
主持人：有網(wǎng)友提問，漢能現(xiàn)在專著于TMT，會(huì)不會(huì)投資傳統(tǒng)的媒體，剛才我們談到了能源、醫(yī)療這方面的機(jī)會(huì)，漢能集團(tuán)會(huì)不會(huì)關(guān)注一些傳統(tǒng)媒體的整合？
陳宏：我們現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)注了，因?yàn)槲沂且粋�(gè)創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家的時(shí)候我打造的不是說只有十個(gè)人，漢能現(xiàn)在實(shí)際上有三四十人的團(tuán)隊(duì)了，這個(gè)實(shí)際上在投行的概念里是非常大的，很少有投行有這么大的規(guī)模，做中國的生意，在這種情況下，做任何生意我一直相信專注是最重要的，漢能利用我們在TMT里的人脈關(guān)系和市場的了解做這方面，等到我們做到中國****的時(shí)候我們開始擴(kuò)展到別的領(lǐng)域，對網(wǎng)友的回答是，是這樣的，我們開始關(guān)注，除了傳統(tǒng)的媒體以外，傳統(tǒng)的像一般的連鎖店我們也在關(guān)注。
主持人：您認(rèn)為中國的傳統(tǒng)連鎖店也會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)嗎？
陳宏：機(jī)會(huì)非常非常多，我們老覺得中國的經(jīng)濟(jì)比美國的經(jīng)濟(jì)落后一些，中國在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)看出了模式，新浪實(shí)際上就是當(dāng)時(shí)雅虎china，中國有很多模仿美國的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)大家學(xué)得很好，也都賺到錢了，在傳統(tǒng)的行業(yè)里面也一樣，美國有沃爾瑪?shù)冗@樣的公司做得非常大，中國會(huì)有像國美這樣的店開始出現(xiàn)了，國外有醫(yī)療的連鎖店，中國也會(huì)慢慢起來，中國有非常大的近視眼用手術(shù)的方式進(jìn)行處理，做完手術(shù)以后眼睛就好了，中國也會(huì)有這樣的連鎖店，中國學(xué)習(xí)國際上成功的經(jīng)驗(yàn)，把這種經(jīng)驗(yàn)在中國進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換適合中國國情投資的機(jī)會(huì)其實(shí)有很多錢可以投，美國大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金已經(jīng)在投入中國的傳統(tǒng)的領(lǐng)域。
主持人：是不是隨著中國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場逐漸成熟，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資在中國發(fā)展的一個(gè)趨勢？
陳宏：一定是這樣的，因?yàn)門MT在整個(gè)中國GDP里占一個(gè)很小的機(jī)會(huì)，****個(gè)原因是，因?yàn)楹芏嗟耐顿Y者都是從美國回來的。這些人回來在北京、上海做投資，很容易投一些跟高科技有關(guān)的，因?yàn)槟阆矚g投自己比較了解的，第二點(diǎn)中國的Internet在前面的五六年之中有如此飛速的發(fā)展，這種創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)，大家都去投，現(xiàn)在突然國外有40億的美金關(guān)注中國的各個(gè)方向，這種情況下越來越多的基金產(chǎn)生，使得這些投資人它要去尋找一些別的領(lǐng)域投資。
網(wǎng)友：我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做的是媒體，類似于分眾聚眾的傳播模式，我關(guān)注的是校園媒體，在校園這塊有很好的資源，我想請您對我的后期發(fā)展提一些意見，我前期也有一些小規(guī)模的融資，現(xiàn)在遇到了一些瓶頸。
陳宏：校園網(wǎng)特別經(jīng)過美國的飛斯布克起步以后，我們至少看了不下十家跟校園有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，包括這位網(wǎng)友剛才所問到的，校園里面做大屏幕，食堂里面做廣告的一些公司，我個(gè)人感覺到，學(xué)生的群體是非常好的，學(xué)生的群體消費(fèi)能力跟分眾沒法比較，分眾是一線的品牌，在中國最高檔的寫字樓里產(chǎn)生的效果，在學(xué)生里面，如果錢不是特別多的時(shí)候，特別大型的品牌，在分眾里邊愿意登廣告的大品牌，不一定愿意到學(xué)校做廣告，像香奈爾不愿意在學(xué)校做，很多都是賣汽車的，汽車就是形象品牌不一定會(huì)在那兒做，所以我覺得這位網(wǎng)友做的話，你在學(xué)校里投資的時(shí)候，你一定要注重所做的東西不要太大，學(xué)生做完了以后這個(gè)能不能延續(xù)，否則學(xué)生一畢業(yè)不用你的服務(wù)了，如果這個(gè)時(shí)候有延續(xù)，繼續(xù)把客戶在他畢業(yè)以后繼續(xù)使用你的時(shí)候，我覺得這有價(jià)值。
主持人：最起碼在他們中間建立品牌價(jià)值。
陳宏：學(xué)生是最容易喜歡在一起溝通的，特別畢業(yè)以后前幾年同學(xué)之間是無話不說，這樣把小的群體、社區(qū)延續(xù)下去就有機(jī)會(huì)，但是不要投資特別大。
主持人：這位網(wǎng)友聽了陳總的建議下面可能會(huì)有一個(gè)新的打算，對自己企業(yè)的發(fā)展，我們知道05年的時(shí)候漢能投資集團(tuán)也做了軟件業(yè)比較重要的融資，做財(cái)務(wù)顧問的角色，其中一個(gè)是中軟國際，就是微軟和FC，國際金融公司，向他投資了三千五百萬美元的投資，還有一個(gè)薇姿創(chuàng)新，也是05年12月，我想問一下陳總，陳總對中國軟件業(yè)的發(fā)展是怎么看的？
陳宏：我們初次之外也幫過軟通動(dòng)力融過資，****個(gè)我其實(shí)對中國軟件外包是非常有信心的，為什么漢能在我們做了這么多案子之中這么多跟軟件外包有關(guān)，特別是我剛剛?cè)ビ《茸隽艘粋�(gè)演講，跟印度一些比較大的公司，像特別大的一些公司，軟件外包公司也進(jìn)行過溝通，整體來講我是感覺到，雖然印度在軟件外包方面比中國****，但是中國正在迎頭趕上，漢能所接觸到的例子就知道，我們當(dāng)時(shí)跟這幾家公司合作的時(shí)候，他們都只有一兩百號(hào)人，五六百號(hào)人，今年融完資以后現(xiàn)在都是一兩千，有些人想做到五****。你可以感覺到我覺得跟他們一起成長非常高興，為什么中國的軟件外包會(huì)起來？有兩個(gè)原因，****個(gè)中國本身已經(jīng)變成世界很多大的公司的一個(gè)非常非常重要的主戰(zhàn)場，對吧？在這種情況下，外國公司會(huì)把很多自己的真正的運(yùn)行和人員幾****有的達(dá)到上****放到中國，這些都需要軟件外包的服務(wù)，****中國有這樣的機(jī)會(huì)，印度沒有這樣的機(jī)會(huì)中國有這樣的機(jī)會(huì)。
第二點(diǎn)來講，中國崛起以后，中國很多IT行業(yè)的研發(fā)能力特別強(qiáng)，像中軟國際，幫國外完全可以跟國外的煙草公司做外包，做外包不單純是一個(gè)人員的外包，包括技術(shù)方面的改革、革新，他所能創(chuàng)造的價(jià)格合毛利相對比較高一些，我相信現(xiàn)在中國的軟件外包公司之間有幾****左右，我相信兩三年之內(nèi)就有兩三****，有非常多的整合產(chǎn)生，我覺得這也是下面大家所要關(guān)注的整個(gè)軟件發(fā)展的趨勢，互相會(huì)進(jìn)行并購、合并，這樣行業(yè)的龍頭慢慢產(chǎn)生起來了，國外的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)效應(yīng)，國外的公司一講到軟件外包就提到這幾家公司。這個(gè)生意都是這樣發(fā)展的。
主持人：我手上拿了一個(gè)漢能投資集團(tuán)的名單和簡歷，我這里給各位關(guān)注漢能集團(tuán)和關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)友做一下交流，董事總經(jīng)理希望，還有賓州大學(xué)物理商學(xué)院的，還有三個(gè)斯坦福大學(xué)的，還有國內(nèi)清華大學(xué)的，有很多我們像董爭就是我們清華大學(xué)的MBA，這些人士他們都是名牌院校非常資深的有經(jīng)驗(yàn)的投資界的精英，有些網(wǎng)友問，他們是國內(nèi)的，我們知道漢能也有相當(dāng)一部分人是本土的精英加入進(jìn)來，本土的精英要做風(fēng)險(xiǎn)投資，陳總給他們一些什么建議？
陳宏：我覺得是這樣，其實(shí)我們現(xiàn)在在北京這邊，清華的MBA比較多一點(diǎn)，十幾個(gè)吧，我們當(dāng)時(shí)學(xué)校招生，其實(shí)因?yàn)橥顿Y界是他最想進(jìn)的界，我們最后可能60個(gè)選一兩個(gè)，每個(gè)公司招收的認(rèn)不是特別多，進(jìn)來以后我們當(dāng)時(shí)要求很簡單，從投資銀行背景方面來講，其實(shí)很多人沒有背景，但是進(jìn)到漢能這個(gè)團(tuán)隊(duì)里我們會(huì)對他進(jìn)行培訓(xùn)，不管是公司里邊的培訓(xùn)還是實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，因?yàn)橥顿Y銀行這個(gè)行業(yè)包括投資在中國是剛剛開始，在國外已經(jīng)是非常非常普遍了，每年都有上萬的人都在做這個(gè)，金融業(yè)剛剛開始，能把中國做投資銀行界的人拿指頭可以數(shù)過來的，所以漢能做這樣的發(fā)展不可能挖過來，我們都得自己培養(yǎng)。
主持人：是一個(gè)什么樣的模式？你們培養(yǎng)人才是什么樣的流程？
陳宏：我們投資銀行級(jí)別是這樣子，最高當(dāng)然是董事總經(jīng)理，下面是執(zhí)行董事，下面是副總，下面是高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理、分析師這種一直往下走，在國外的投行里淘汰率也不一樣，我們很多人聽說過中國有些在國際投行的總經(jīng)理，可以一年賺一千萬美金，天文數(shù)字，他們所參與的都是天文數(shù)字，他們做上市干嗎了都是幾十億美金，上百億美金這樣子，所以競爭非常激烈，我非常希望見到一個(gè)漢能的文化，如果文化光從外邊抓人建立不起來文化，我覺得漢能有非常多的在國際上的大投行，有工作經(jīng)驗(yàn)的人才。
他們進(jìn)來了以后，他們在漢能以后，我們有一個(gè)系統(tǒng)帶動(dòng)新的人才，讓他逐漸學(xué)、培訓(xùn)，等到一兩年兩三年會(huì)被提升，這就是我們漢能本身自己的培訓(xùn)模式，我們不單在北京這樣做，我們在上海也這樣做，我們在美國也這樣做，像斯坦福和哈佛我們都會(huì)招收新的人進(jìn)來。
主持人：你相信自己的培養(yǎng)模式能夠培養(yǎng)中具有漢能文化的團(tuán)隊(duì)來？
陳宏：對，高盛就是這樣的，每次****的學(xué)校招****的人，團(tuán)隊(duì)精神特別強(qiáng)，高盛的團(tuán)隊(duì)我不要求明星，但我要求是團(tuán)隊(duì)能力、協(xié)作能力非常強(qiáng)的。你要融資或者公司收購的時(shí)候，你可能認(rèn)識(shí)這個(gè)人那個(gè)人可能不一定認(rèn)識(shí)，大家把大家的意見結(jié)合起來，這個(gè)案子就做成了，如果兩三個(gè)人的小公司，兩三個(gè)人就是兩三個(gè)人投資網(wǎng)，做大的時(shí)候你接觸到的人越多，所以在這種情況下漢能每個(gè)星期都有國外大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的人到漢能來，到我們公司拜訪看有什么好的案例，我們11月3號(hào)我們跟商務(wù)周刊舉辦一個(gè)只要求中國最有名的十幾個(gè)IT的CEO和美國的CEO搞一個(gè)三四個(gè)小時(shí)的聚會(huì)，聊聊發(fā)展形式，我們做這樣的話，不是一般小的投資者可以做的，為什么高盛可以投資，他們打個(gè)電話關(guān)系就搞定了，各位網(wǎng)友融資的時(shí)候，為什么你在各種各樣的活動(dòng)中需要跟VC接觸呢？VC95%的投資結(jié)果是某一個(gè)人介紹去的，管這個(gè)人是什么人呢，在這種情況下漢能也做了很多很好的案例，在VC中間也有非常好的品牌。
來源:天使投資網(wǎng) | 
