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  成功要付出代價，不成功將付出更大代價！

  世界同時進行著兩種戰爭：硬戰爭與軟戰爭
  硬戰爭的手段是殺戮，其組織形式是軍隊；
  軟戰爭的手段是營銷，其組織形式是企業。
  前者是在流血的狀態下獲取財富；后者是在和平的狀態下獲取財富。
  前者是局限在有限的戰場進行廝殺；而后者是在沒有疆界的市場進行競爭
  外國的公司在中國，用中國土地上的水，讓中國人去賣，賣給中國人喝，每年卷走上百億真金白銀回美國本土。
  這就使軟戰爭！
  當麥當勞的金色拱門和肯德基的和藹老頭被我們熟悉時，麥當勞、肯德基在中國開店速度越來越快，他們卷走中國百姓工資的速度也在加快；
  當日本電氣、日本味精在中國大做廣告時，我們從眼球里、舌頭尖里給日本人吐錢；
  戴爾面對龐大市場的做法是：“把市場分散，然后各個擊破”；
  柯達和富士先后將幾乎所有的中國感光膠片企業吞并，二者占領中國感光膠片市場超過80%；
  ——日本和歐美企業在巨大的中國化妝品市場，產品幾乎覆蓋了所有高檔化妝品；
  ——“中國是聯合利華發展戰略中最重要的地區”，聯合利華總裁裴聚祿毫不掩飾其對中國市場的野心；
  ——寶潔公司總裁柯楷銳則稱，寶潔全球140多個市場中，中國位居前五位；
  ——以直銷著名的安利，其高價昂貴的產品在中國市場年銷售額達100億元，占安利全球的四分之一左右，是其全球的****的市場。也就是說并不富裕的中國人消耗了數量最多的昂貴產品；
……
  所有的這些企業，所有這些人，他們都在干什么？
  他們在想方設法將產品賣給中國的老百姓，在努力讓中國人掏錢，讓更多的中國人掏錢，讓更多的中國人更快地掏錢給他們。然后他們將這些錢帶回他們各自的國家。
  也就是說，這是一場不流血的爭奪財富、轉移財富的戰爭。
  這就使軟戰爭！
  軟戰爭是以獲取財富為目的，以企業作為組織，以市場為平臺，以營銷為手段的群體活動。
  軟戰爭導致人與人之間的貧窮和富裕，導致地區之間的發展和落后，導致國家之間強盛和衰弱，導致文化之間的繁榮和淘汰。
  二者同樣的殘酷，又同樣的驚心動魄，同樣關系到民族的興衰、國家的強盛及每個普通人的生活。
  作為這個市場中的消費者，無論你是老百姓，還是達官貴人，都無一例外地被卷入了軟戰爭之中。
  無論你是主動的還是被動的；無論你愿意還是不愿意，企業早已將你作為目標人群拖你入局。
沒有人躲得過，就像你不可能躲過呼吸空氣一樣！
  只要你消費，只要你掏錢，不論你購買什么，你實質上已在這場財富爭奪戰中被呼來喚去，你就一直置身這場軟戰爭之中，直到你的生命不再消費。
  在這場軟戰爭中，中國企業面臨著難得的機遇和無與倫比的挑戰
  市場是最壞的老師，還沒上課就考試了！
  無論是強一些的企業，還是弱一些的企業，同樣毫無選擇的被卷入這軟戰爭,都沒有任何退路地必須參與競爭，參與到這場軟戰爭之中來。在這場軟戰爭中，中國的企業和企業家要么成長起來，要么被淘汰出局。
  在競爭中，不少中國人耳熟能詳的名字已不復存在：“天府”可樂不再可樂；“旭日升”不再東升；“孔雀”電視不再開屏；“燕舞”音響已經偃旗息鼓；天津“飛鴿”不再展翅高飛；上海“****”也不再長久；“樂百氏”已改嫁外人……
  正是“城頭變幻大王旗”，中國1600多家具有悠久傳統歷史的“中華老字號”，70%已衰落，20%經營慘淡……
  美國人為什么厲害？因為他們有一些強大的品牌；
  日本人為什么厲害？因為他們有強大的品牌。
  中國認為什么不厲害？因為我們缺少強大的品牌。中國企業的營銷做得不好。
  “只滿足于加工廠的民族，是不會受人尊敬的”。
  在慘烈的競爭和極其有限的資源情況下，海爾、聯想、華為、伊利等少數中國企業的成長多少給我們中國人臉上還留了點面子！
  但這遠遠不夠，相對于全世界成長性最快的市場，相對于全世界人口最龐大的國家，相對于號稱具有五千年歷史的民族，在長達20年的時間里，我們失敗得太多，成功得太少。我們沒有資格去尋找理由懈怠自己。
  中國企業和中國人必須在這場規模宏大、永無止境的、殘酷的軟戰爭中堅韌起來、成長起來、快速變被動為主動。
  無論您拿到的牌多么糟糕，基于現實基礎上的解決方案一定存在。
  只要我們掌握不對稱競爭的三大策略，我們就能找到中國企業成長的力量。
  這就是：切割營銷策略——將對手逼向一側；優先速度原則——用“大旗模式”克制“方陣模式”；聚焦運作策略——實現穩固垂直增長。