策劃改變人生營銷推動世界
來源：中國策略網
前幾天，和一個影視明星一起喝茶，明星問我這樣一個問題“到底是什么是策劃，什么是營銷？我不懂你們行業的術語，首先你一定要用我能聽懂的語言回答我。”
這是一個很尖銳的問題，到底是什么是策劃，什么是營銷呢？能不能用大白話讓老百姓知道，我們這些營銷策劃人究竟是做什么的呢？我們的存在對于社會有什么意義呢？
策劃一詞最早出現在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“ 劃”，意思為處置、安排。
日本策劃家和田創認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創造行為；美國哈佛企業管理叢書認為：策劃是一種程序，“在本質上是一種運用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構思或理性思維程序。
營銷的說法也眾說紛紜，理論眾多，門派林立。比較書面的解釋是個人和群體通過創造產品和價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會與管理過程。
但是我不能這樣回答明星朋友，我一定要用最直白的語言告訴一個不懂任何營銷術語的朋友，讓她知道策劃、營銷究竟是什么。
當然我可以很簡單的回答，策劃就是出點子想辦法，幫人出謀劃策，營銷就是用智慧賣東西。但是我一直知道明星一直以為策劃就是“賣拐”，就是“忽悠”，對我們的行業充滿了誤解，所以我一定要通過這次機會好好得給明星上上課，讓她知道策劃是一門藝術。于是我就用幾個故事回答了明星，當然主要的原因還是在美女面前表示自己的淵博，下面就是我講的幾個故事：
****個故事：7個字的價值
在美國有家市場調研公司，名字叫蘭德公司。成立于1948年11月。公司位于加州圣莫尼卡，蘭德的譯文是“研究和發展”(Research and Development )。是美國最負盛名德決策咨詢機構,美國蘭德首先以介入政府決策，而名揚天下。當時第二次大戰剛剛結束，東西方兩大陣營的對峙狀態已經形成，為了在戰略上取得優勢，美國欲出兵朝鮮，但對中國是否出兵，一直難以判斷。就委托蘭德公司對美國出兵朝鮮，中國將會怎樣的戰略咨詢進行決策分析。結果，蘭德公司提交給美國杜魯門政府，概括為七個字：“中國將出兵朝鮮”。美國政府對蘭德公司的咨詢忠告半信半疑，因為，蘭德公司索要260萬咨詢費，美國政府不愿為這七個字而付出高昂的咨詢費，結果朝鮮戰爭一爆發，中國人民志愿軍隨之跨過鴨綠江，與美國在朝鮮戰場上進行了三年多的浴血奮戰，美國遠東軍司令長官麥克阿瑟將軍諷刺美國政府：不愿花一架戰斗機的價錢，卻花掉了數艘航空母艦的代價打了這場預先可以避免的戰爭。朝鮮戰爭結束三十年后，美國政府心悅誠服地從蘭德公司手中，花巨額美金買下了咨詢報告。
你看到了沒，這是世界上最珍貴的7個字，其實也屬于營銷的內容，確切說是市場調研，根據現實或者數字幫助決策部門進行決策，看起來沒有什么作用，但是“沒有調查就沒有發言權”的事實經常在發生，營銷也****不僅僅是賣東西，還包括了如何賣東西，分析別人如何賣東西，以及研究顧客心理等等。所以說營銷是很龐大的工程，每個人每個國家都在時刻和營銷打交道。
再舉個現實的例子，你想買法國最流行的香水，想喝英國最純正的香檳，不必要天天去法國和英國對不對，在這里都可以享受到，這就得感謝那些做營銷的，他們給我們的生活提供了方便。關鍵是我們買得起，我們有條件享受，這就足夠了，我們沒有必要考慮別人賺了多少錢，這是商業社會的基本規則，象你，接拍一條廣告收入上百萬甚至更多，別人沒有權利過問你到底拿了多少，只要企業愿意買單就足夠了。
說一千道一萬，策劃就是動腦子，就是用思想幫助別人實現目標，營銷就是賣東西，就是用智慧創造財富，這一切都是商業社會的基本元素，也是值得我們尊敬的社會職業。
再說最實在的例子，如果不是策劃，我們不會這樣近距離喝茶，你也不會把我當根蔥是不是，我回家告訴我媽我和你一起喝茶，媽媽肯定以為我說胡話了，這樣看來，策劃和營銷還是能夠改變人生的，我必須感謝營銷和策劃，就是這樣。
第二個故事：從奧運會談開去
你知道“奧運會福娃”吧？奧運會吉祥物是不是，一下子出了5個，什么意思？就是說想賣吉祥物，必須一下子買一套，一個80元，5個就是400元，如果賣出1億套，就是400個億，那可是一筆大買賣啊。把吉祥物由一個變成5個，國家能多收入，多給國家創造外匯，這就得感謝策劃，營銷呢，就是把東西賣出去。
那你是否知道，吉祥物是怎樣來得呢？
吉祥物不是現代奧運會一開始就有的。1972年在慕尼黑舉辦的第20屆奧運會上首次出現吉祥物。當時聯邦德國的藝術家們精心設計了一只小獵狗的圖案，作為本屆運動會的象征。此后，吉祥物便成了奧運會的傳統，，意能帶來吉祥、好運的人、動物或東西。。吉祥物僅僅是象征嗎？當然不是，主要的作用還是可以銷售，可以用來創造經濟價值。就象明星用自己的名字做注冊商標一樣，奧運會的名稱一樣可以做很多文章，最起碼可以賣吉祥物。
但是實際上奧運會一直在虧損，你知道嗎？奇怪是不是？這么大買賣一直虧損，實際上，奧運會巨大的開支對于任何城市都是沉甸甸的，包括基礎建設、人員接待、交通、餐飲的考驗使很多城市望而興嘆。****屆奧運會在雅典舉行，希臘靠全國募捐加政府資助仍開不成，最后還是一位叫阿維羅夫的富翁解囊相助，雅典才蓋起奧林匹克體育場。20世紀初，羅馬曾有意承辦奧運會，由于修不起一套體育設施，只好放棄。1924年法國人舉辦第8屆奧運會，籌集400萬法郎剛剛能蓋一個6****體育場，運動員不得不住進簡易房中。1972年德國慕尼黑奧運會耗資20億馬克，其中15億馬克用在場館和市政建設上。尤其是曾經歷過“蒙特利爾經濟陷阱”尷尬的加拿大，主辦者計劃管理失控，造成10億美元的虧空，以致于1976年舉辦的奧運會，要到2003年才能還清，要還20多年啊，使得當地居民怨聲載道。1980年莫斯科奧運會投資高達創記錄的90億美元，如果不是前蘇聯的計劃經濟體制，誰也賠不起。申辦1984年第23屆奧運會只有伊朗的德黑蘭和美國的洛杉磯，德黑蘭退出競爭，洛杉磯不干也得干。
（影視明星撇嘴，別忽悠我，我可知道這幾年都爭著搶奧運會舉辦權的）
你說的是事實，可是你卻不知道，轉折就發生在1984洛杉磯奧運會。當時，美國政府和洛杉磯市政府都不支持舉辦奧運會，就是怕入不敷出，怕經濟倒退，怕負擔不起巨大的投入，你說缺乏策劃是不是很可怕？
以前奧運會一直虧損，其實就是沒有策劃，明白不？洛杉磯的經濟奇才尤伯羅斯提出“以奧運養奧運”的新創意，不用政府出錢，全靠商業集資的辦法來承辦奧運，由國家政府主導變為企業利益主導。尤伯羅斯想出了一系列商業方式運作；****是招標30家企業的產品作為奧運指定產品，其二是允許40家公司的產品可以用五環旗徽的標志，其三是電視轉播權招標。尤伯羅斯創意謀略一個接一個。他在火炬接力長跑上便想到贏利，接力總長度1.45萬公里，每公里3000美元，人們趨之若鶩，沿途440****參加了長跑活動，收益4500萬美元。他設計增收節支手段布局精細，原則是基本建設能利用舊的就不新建，器材用品能租借絕不購置，能創收的項目絕不放過一個。如需要強光照明的游泳池，臨時用汽車駕高發電，節省了供電系統和燈塔的建筑費。奧運村的家具在比賽結束的第二天就全部賣掉。他又用廣告、轉播權、門票的成功運作，首次使奧運會主辦城市盈利（2.25億美元），使奧運會不僅是世界和平的節日，也成為了世界商業的盛事，我說姐們，如果沒有策劃，這事能成嗎？
我知道很多人看不起策劃，認為策劃就是“賣拐”，就是忽悠，其實啊，策劃就是用智慧實現某種目的——企業需要營銷策劃、明星需要個人品牌策劃、電影需要內容策劃和票房策劃、城市需要城市策劃、國家需要形象策劃、奧運會需要整體項目策劃……策劃無處不在啊。
如果沒有策劃和營銷，說不定奧運會再也舉辦不下去了，我們還是得感謝那些營銷大師啊。營銷不僅是一個行業，更是無數人畢生的事業，有血汗有淚水，和你演藝事業一樣，別人只看見了你的光環，沒有看見你一個人默默的曾經走過許多年，所以呢，每個熱愛事業的人都值得尊敬。
齊淵博，準確營銷發明人，齊淵博營銷團隊領軍人物．１０余年銷售管理咨詢經驗，跨越多個行業的實戰營銷人士，專注于產品上市推廣和全程營銷策劃，善于利用企業資源產生銷售奇跡，以及快速建立企業品牌形象，對于現代營銷的戰略和細節均有獨特見解，其理論和研究成果被國內近百家企業廣泛采用，是業內著名的“產品推廣專家”和“實戰營銷專家”。本文是作者新書《策劃中國明星》節選。
| 
