學會估算發現商機
有兩個相鄰的賣面線的攤檔，每攤都只有固定的8個座位，兩家的生意都十分紅火，常常座無虛席。一年下來，乙攤賺的錢卻遠不及甲攤。原來，甲攤的“秘密武器”就是在每一碗熱騰騰的面線端給客人之前，先在涼水里浸泡30秒。會想到這一招，得益于甲攤老板的估算眼光。剛煮好的面線很燙，顧客往往是一邊吃一邊吹，平均一個顧客大約要吃15分鐘左右。以此估算，8個座位每小時的客容量最多是32人。要是不吹就吃，每小時的客容量可達48人。甲攤雖然比乙攤多了一道工序，但保證了顧客吃的時候溫度剛好合適，既可口又容易下咽，達到了不吹就吃的估算效果。客容量自然要比乙攤多，效益也明顯提高。
臺灣首富臺塑集團董事長王永慶談及年輕時在開米店賣米創業時期，同樣有一段靠估算取勝的經歷。賣米的時候，他用心估算每家客戶的耗用量，如果一家十口人，每個月大約需要20千克米，5口之家就是10千克。他按照這個數字，設定標準，如果十口的人家一次叫了20千克米，就等約摸1個月后，估計他們差不多缺米了，主動地將米送到顧客府上。若是一次只叫10千克，則過半個月，他就要向他們招攬生意。由于當年叫米不像今天可以電話聯系，得靠人跑腿吩咐，相當不便。他這樣設想周到、服務到家的計劃，帶給顧客莫大的驚喜，牢牢地拴住了顧客的心，顧客絕不會轉向別家米店叫米。
世界上一共有多少個鋼琴調音師?這道微軟公司招聘員工面試的經典的估算考題，被人們稱之為“怪題”。但答案并不是很復雜。美國共有3億人口，按三口之家計算，全美國共有1億個家庭，如果一半家庭即5000萬個家庭屬于富裕階層，擁有鋼琴比例按10％(這個比例可能有點偏高，但在推算大致比例時是允許的)，計算，那么就有500萬個家庭擁有鋼琴，這樣全美國就有500萬架鋼琴。如果每架鋼琴一年調音一次，一個調音師一年調音1000架次的話，那么全美國調音師的數量就是500萬除以1000，等于5000人。世界人口有60多億，是美國的20倍，但調音師應該不足美國的20倍。大體推算一下可知，美國的調音師數量約占全世界的1/4，全世界的調音師應該有2****。估算難嗎，其實也不難。前提是要知道調音師的人數取決于有多少鋼琴需要調音。正如比爾·蓋茨說的：“在面試中，我們要考察應征者是不是按照邏輯來解決問題。正確答案并不重要，重要的是你有沒有按照正確的思維方式來思考問題。”
其實，估算能力也是一種邏輯推理能力，要以相關的資料為基礎，根據事物的聯系及其發展規律，間接地估算和預計有關社會經濟現象的數量關系和變化前景。估算可以從一種現象估算另一種現象，從局部估算總體，亦可以從現在預測未來。
估算是一種方法，更是一種才智。有效的估算會成為助你成功的一臂之力。一個簡單而又巧妙的估算，就能給你帶來意想不到的收獲。
現代企業和商家不僅要學會基本的科學估算方法，更要善于找準估算的****角度，并從有效估算中悟出取勝的答案。學會估算，一定會受益匪淺。
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