作者：明升
●意外驚喜：野花帶來的經(jīng)濟價值
在2002年3月，20歲的魏曉霞大專一畢業(yè)就失業(yè)了，盡管父母變著花樣的勸慰也排解不了心中的落寞。父母看在眼里急在心里，最后忍不住托老朋友的關(guān)系在旅游公司謀得一份導游工作，盡管父母不情愿不諳世事的女兒整天做這項拋頭露面的工作，但只要看到女兒過得開心，他們也只有不斷地鼓勵的她好好工作，認真地把導游事業(yè)做好。
然而天有不測風云，在2003年五一，魏曉霞帶散客團去某風景區(qū)，因日程安排晚上要住某度假村賓館，就在她張羅著為游客熟悉房間時，遭其中的一位男性游客的性騷擾。在隨后幾個月的旅游旺季這種的情況屢見不鮮。一次休假回家，父母看著原本青春靚麗活潑可愛的女兒失去了往日歡笑，感覺他們?nèi)找箵牡膯栴}終于在女兒身上發(fā)生了，便小心翼翼與女兒談起了她心中的委屈與憂傷。魏曉霞坦言說自己可能不適合這項工作，她想辭職，然后自己做點小生意什么的自食其力，父母雖然贊成辭職卻不贊成她做生意。在父母的眼里，女兒單純幼稚，怎么可以在商人的利益中打拼呢。一心想在其它大的正規(guī)的公司或單位尋求一份合適的工作讓女兒去做。
魏曉霞想換一份相對嚴謹而又輕松工作的心理可能比父母更為迫切，但用人單位都因本科的門檻一次又一次地拒絕了。連續(xù)求職無果的打擊使得原本脆弱的內(nèi)心更加脆弱，繼而導致成疾——憂郁性精神分裂癥。
為了使女兒盡快恢復身體和心理，2004年3月的****個周末，父母將魏曉霞帶回到鄉(xiāng)下老家——這里山巒疊嶂，風光秀美的大別山區(qū)。她的童年與少年時光中的假期都是在這里渡過的，所以對這里的山水樹石，花草蟲鳥最熟悉不過了。魏曉霞在山林里盡情地呼吸著清新的空氣，心情一下子舒暢了很多。4月底，父母來鄉(xiāng)下接她回城了，她在山上采摘了很多野花，準備帶回城，放到房間里。回城之后，魏曉霞的朋友們都很喜歡這些野花，她們圍著魏曉霞讓她講解這些野花的名字、種類和生長情況，魏曉霞很開心地給她們講了半天，還給她們每人送了幾枝。
魏曉霞有個在市區(qū)花店上班的朋友梅珍，拿了一束花，決定到花店里試著賣一下。
第二天一下班，梅珍就興沖沖地跑來找她，說那束野花下午被一個女孩以30元的價格買走了，她還說以后要經(jīng)常來買。拿著梅珍遞來的30元錢，魏曉霞按捺不住激動的心情：難道野花真的有這么好的消費市場嗎?她決定再試試。于是她約了梅珍周末一起去再采些野花回來賣。果然，幾百枝野花一個星期內(nèi)全部賣完，花店老板還讓她繼續(xù)去采集野花，有多少他收購多少。除去給花店老板的折扣，她一下掙了1000多元，這筆“意外之財”的收獲，魏曉霞意識到機遇已經(jīng)降臨到自己的頭上了。
●毅然下鄉(xiāng)：在野花里尋找商機
看到市場反應不錯，魏曉霞想走賣野花這條創(chuàng)業(yè)之路。但是，采集野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之間，采集起來有一定的難度和危險性；另一方面，各種野花的花期也不一致。她想，要把野花的生意長期做下去，只能去專門種植野花，然后再定期賣給花店。
主意一定，她果斷地向父母表明了自己的態(tài)度，帶著積攢的幾千元錢回鄉(xiāng)下老家了。聽說她要回老家種野花，父母的親朋好友們都勸她打消這個念頭，在他們看來，很少有人能靠野花做出一番事業(yè)的。
魏曉霞是個有主見的女孩，她相信自己的想法是能行得通的，父母也只得跟著“搖旗吶喊”。于是，魏曉霞很快把在鄉(xiāng)下務農(nóng)的大伯父家的苗圃進行了擴大和改造，把原來只有一兩畝地的苗圃擴大成了五六畝地，并拉起了一道籬笆墻。她從山上移植來了不少木本野生植物，同時也采集了一些野花的花種，準備播種。附近的村民們知道她的想法后，紛紛笑她異想天開。
魏曉霞不理睬別人的嘲諷，繼續(xù)為她的野花野草而忙碌著。雖然她發(fā)動了大伯父一家一起采集野花種子，但是人手還是不夠。她就在村里顯眼的地方張貼了收購野花花種和野花幼苗的廣告，山民們祖祖輩輩生活在草木繁茂的山里，聽說這些不起眼的野花野草也能賣錢，都不再嘲笑她了，很快給魏曉霞采集了很多花種，挖來了很多野生花草。
魏曉霞把草本花種按不同的種類種在地里，把一些適合觀賞的紅毛杜鵑、野薔薇等木本植株移植到了盆里。由于野生花草的生命力很旺盛，移植后基本上都成活了，但她還是一點都不敢大意，除草、施肥、澆水，她都一絲不茍干得很認真，幾個月后，種植園里開滿了野菊花、小紫羅蘭、蒲公英、白頭翁、開口箭等野花。
魏曉霞摘下一些花準備賣，考慮到有些店主不愿意接收野花，她訂做了一些塑料包裝紙，把野花按照不同的花色搭配包裝好，來到市區(qū)推銷。同時印制了幾盒名片，先把花放到十幾家花店里讓別人捎帶著賣，如果能賣掉再打電話找她進貨，很多店主都是帶著疑惑的心態(tài)接收了她的花。果然不出她所料，花剛放出去不久，她就接到了電話，這些野花很快就被熱衷時尚、追求情調(diào)的年輕男女買走了。她乘勝追擊，和這些花店簽訂合約，每個星期給他們提供一批鮮野花。
有了固定的銷路，魏曉霞的干勁更大了，為了保證冬天也有鮮花出售，她建起了保溫棚；為了確保實驗能成功，她專門跑到市里的農(nóng)業(yè)大學請教有關(guān)教授專家，虛心學習野生植物種植和冬季保溫的技術(shù)。
2004年底，辛苦了大半年的魏曉霞算了筆賬，除去各種開支，她發(fā)現(xiàn)半年忙碌下來并沒有掙到多少錢。接連一個星期茶飯不香，郁郁寡歡，父親看出女兒的心思，開始幫助女兒分析原因，原來把野花作為一次性消費品出售，這個辦法是不太合理的，一方面，野花的生長周期長、花期短，一次剪下來后只能重新再種，這期間她就無花可賣，自然生意也就受到影響；另一方面，野花比普通花草照顧起來要費神得多，但價格卻差不多。分析完這一切后，她決定在來年分批次種植野花，讓每個月都有野花開放。但是，怎么樣提高野花的“含金量”、能把野花賣得更貴一些呢?
●確立目標：把野花做成產(chǎn)業(yè)
經(jīng)過一番深思熟慮，魏曉霞決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術(shù)品和紀念品。她首先想到的是把像熏衣草之類花冠細小、不易褪色的花制成干花，擺放在室內(nèi)作為裝飾品。經(jīng)過反復篩選和對比，她挑出了一批適合制作干花的野花。****批干花在2002年初上市了，這些干花一上市就顯示出很旺盛的銷售勢頭。
初戰(zhàn)告捷，魏曉霞又開始了新的探索。她想到，城里有不少孩子沒有機會到山里來，他們在課堂學的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標本，注明其名稱、學名和英文名稱，應該會受到孩子們的喜歡。另外，要是給風干后的標本加個相框，也可以作為裝飾品掛在室內(nèi)的墻上，城里很多人都向往田園風光，這些散發(fā)著泥土氣息的野花野草就可以帶給他們視覺的享受!
魏曉霞為自己的這個想法感到很興奮，她做好了標本，訂制了一些大小不等的相框，把這些標本夾入相框后，她帶著幾十個標本到了市區(qū)。有幾家小學對她的標本很感興趣，有一所學校一下就以50元至200元不等的價格訂制了上百個標本。這些標本在禮品店同樣一炮打響，來買標本的大人、小孩都有，把禮品店的老板樂得合不攏嘴。為了加快生產(chǎn)標本的步伐，魏曉霞回家組織了十幾個村民幫助她一起制作標本，依然是供不應求。
同時，她移植的一些適合觀賞的植物也可以出手了。她請父親的一位內(nèi)行的朋友給每一盆觀賞植物估好價格，聯(lián)系到某花木交易市場的一位朋友，請他幫助代賣，一個月下來，賣出了100盆，收入5000多元。
為了減少銷售的中間環(huán)節(jié)以便增加利潤，2003年9月，她把家里的種植園交給大伯父料理，自己在市區(qū)開了一家花店。她的花店很特別，不僅賣野生鮮花，還有干花、盆栽和盆景，野花店生意很快紅火起來。她買來了很多關(guān)于插花的圖書，仔細研究插花的花色搭配、花葉搭配。她把很多人視為野草的蒲公英、狗尾巴草都作為配花加進了花束中，用野花獨創(chuàng)出了許多別致又美觀的插花作品。她給這些作品起了好聽的名字：百鳥朝鳳、俏佳人、星星點燈……這些插花作品令人們大開眼界。魏曉霞還辦了個插花藝術(shù)培訓班，免費教來店里看花的女士們插花常識，試圖營造一種良好的消費文化，讓人們接受野花這個新鮮事物。她的努力沒有白費，參加過學習的女士們大多成了她忠實的消費者，她們還把這個有特色的小店介紹給身邊的熟人和朋友。于是，更多的顧客涌向了她的花店。
進入2005年，魏曉霞的花店步入了快速發(fā)展階段。她的干花制品已經(jīng)形成了10多個系列，標本相框也豐富到了100多個品種。由于不斷有人加盟連鎖，她一連開了5家連鎖店，由她統(tǒng)一提供貨源，這些花店開業(yè)后的經(jīng)營狀況都比較好。
2006年，她成立了自己的花木工藝制品公司，通過參加全國農(nóng)高會和商貿(mào)會，又有幾十家外地客商代理了她的干花制品和標本相框。
現(xiàn)在，魏曉霞的種植園已經(jīng)擴大到了50畝地，種植了山梅花、報春花等幾百個品種的野生花草。隨著“自駕游”的流行，越來越多的城里人周末開車到山里去游玩。魏曉霞敏銳地捕捉到了這個商機，她把自己的種植園改為免費參觀的植物觀光園，并不失時機地提出了“種花DIY”的概念，讓城里人在自己的種植園里參觀種花的步驟、過程，向他們提供花種、苗株和泥土，讓他們自己動手種花養(yǎng)花，并傳授養(yǎng)花的知識。這一招吸引了很多城里人去她的植物觀光園去參觀，自然，他們走的時候都不會忘記買上幾盆花回家去養(yǎng)，由此她又多了一個創(chuàng)收項目。
如今，魏曉霞靠賣野花買了房子和車子。她認為自己的成功很簡單，僅僅是把自己的想法一步步地變成現(xiàn)實，而不是像很多人，雖然有美好的理想?yún)s沒有行動，直到把自己的想法帶進墳墓。
●成功感言:
商機會在你不經(jīng)意的時候出現(xiàn)在你面前，也許會讓你感覺不到。但是，總有一些人能夠抓住，因為他們不怕吃苦，善于鉆研，能夠在平時的一點一滴發(fā)現(xiàn)問題，找出解決的辦法。魏曉霞就是在一次偶然的機會中，發(fā)現(xiàn)了野花的經(jīng)濟價值，從采摘到親自種植培育，并且多方面的考察、學習，終于通過自己的不懈努力培育出大面積的野花草，而且還在采摘鮮花發(fā)展的過程中，魏曉霞又開始了新的探索——決定轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，把野花從“一次性消費品”變成藝術(shù)品和紀念品。她想到，城里有不少孩子沒有機會到山里來，他們在課堂學的一些野生植物根本無法見到，要是能制作一些野花野草的標本。這樣在不斷地變新中將自己的野花市場逐步開拓，把不起眼的野花產(chǎn)業(yè)越做越大，同時將成功之門也越建越寬廣！
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