HZ城市的XX區(qū)新開了了一家HH百貨商場，生意一直非常清淡。于是HH百貨想出了許多促銷招術(shù)，例如，買300送200、買400送400、買200送100等等。這些促銷剛剛開始時(shí)的效果不錯，人頭攢動，十分熱鬧，但是促銷一停，就門可羅雀。接著，大家都熟悉了HH百貨商場的促銷策略，于是，即使進(jìn)行促銷，其效果也漸漸打起了折。
后來，HH百貨商場就聯(lián)合區(qū)政府及相關(guān)單位搞唱歌大賽，每周一次，持續(xù)進(jìn)行。于是，每當(dāng)有人唱歌時(shí)，百貨商場的門前人就會多起來，但大多數(shù)是來看唱歌的，商場里的人流并未有明顯增加。沒有唱歌比賽時(shí)，百貨商場門前依舊很少有人問津。
同時(shí)，HH百貨商場又開始了門前促銷，將一些品牌的產(chǎn)品堆在商場門口，大寫“特價(jià)”，希望借此來提升人氣，拉動銷售，但是商場仍然未見大的起色。嚴(yán)重的是，許多商場營業(yè)員失去信心，開始離職。知曉HH百貨的人開始“預(yù)言”：HH百貨商場最終將會關(guān)門。
那么，HH百貨商場為什么會這樣呢？實(shí)質(zhì)上，問題關(guān)鍵出在HH百貨商場的品牌定位上。
HH百貨商場品牌定位是XX區(qū)的YT百貨，而YT百貨是HZ市著名的時(shí)尚購物商場，在HZ市品牌知名度和美譽(yù)度都已經(jīng)到了相當(dāng)高的水平，HZ市民對YT百貨品牌的認(rèn)可度也很高。
由于現(xiàn)在的購物本身是一種有趣的休閑體驗(yàn)，而不單單是購物。YT百貨位于HZ繁華的市中心區(qū)域，去YT百貨購物本身就相當(dāng)于一種休閑活動。HH百貨則位于XX區(qū)的新開發(fā)路段，加之XX區(qū)自身又是HZ市的郊區(qū)，這就使得消費(fèi)者在HH百貨購物時(shí)，體驗(yàn)不到購物的休閑娛樂性，換句話說，到HH百貨購物僅僅是購物，消費(fèi)者的感覺太單調(diào)乏味。再加上XX區(qū)到YT百貨的交通相當(dāng)方便，因此，原先喜愛去YT百貨的人群，大多不會為了節(jié)約一點(diǎn)交通時(shí)間，而改變自己的選擇。也就是說，HH百貨的品牌定位是錯誤的，它并沒有找到自己應(yīng)該抓住的人群，更不適合運(yùn)用比附的定位方式，將自己定位成XX區(qū)的YT百貨，與YT百貨發(fā)生直接競爭。
那么HH百貨應(yīng)該怎么辦呢？首先，HH百貨應(yīng)該做充分的市場調(diào)研，找到真正屬于自己的目標(biāo)客戶，深入分析目標(biāo)客戶特征，然后再結(jié)合HZ市百貨商場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，做相應(yīng)的品牌定位。有了正確的品牌定位之后，HH百貨再制定相對應(yīng)的立體化品牌傳播策略，以及相關(guān)的地面促銷活動等等。這樣，HH百貨就會漸漸穩(wěn)定自己的客戶，樹立自己的品牌，獲得競爭優(yōu)勢。
事實(shí)上，現(xiàn)在類似HH百貨的企業(yè)很多，它們在沒有進(jìn)行正確品牌定位的情況下，就忙著促銷、搞活動、做廣告，結(jié)果不僅后續(xù)工作近乎南轅北轍，達(dá)不到理想效果，浪費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力，而且會對品牌造成負(fù)面影響，如，品牌形象模糊、品牌檔次凌亂、品牌特征迷失等等。
所以，通過對HH百貨的分析，我們必須明白品牌定位代表著企業(yè)發(fā)展的方向，企業(yè)必須找準(zhǔn)發(fā)展方向，做正確的品牌定位，否則企業(yè)的后續(xù)工作終將是付諸東流，徒勞無功。
